Привіт, дорогі читачі. Сьогодні ми поговоримо про те, що собою представляють психологічні прийоми впливу на людей. Ви дізнаєтеся, які методи можуть застосовуватися при бажанні вплинути на іншу людину. З'ясуйте, як себе вести при спілкуванні з співрозмовником.

основи

Люди, які живуть разом, постійно надають один на одного певний вплив. При цьому вони переслідують свої особисті мотиви.

Психологічний вплив - механізми, здатні змоделювати мислення особистості.

Вплив має основні фактори:

вивчення характеру;
розуміння способів реагування на стрес;
поведінкові особливості.

Іноді індивід може відчути, як хтось на нього справляє свій вплив. Це можуть бути і рекламщики, менеджери з продажу, влада, політики і навіть близькі люди. Вплив може надаватися, як усвідомлено, так і відбуватися на несвідомому рівні. Методика впливу грунтується на здатності програмування психіки, відключивши розум, використовуючи певні підходи.

Психологічна атака. Ситуація, коли на психіку активно впливають, при цьому задіяні різні прийоми, який швидко змінюються. Стрімкість дій, яка включає: мінливий положення тіла, мова стає багатослівним, жестикуляція енергійною.
Програмування. Спрямована на одну особу, характерна однозначність слів, позиція пасивна, характерна нерухомість. Подібний спосіб сприяє утворенню конкретної послідовності з'являються думок, думка стає нав'язаним, поведінка стереотипним для конкретної ситуації.
Маніпуляція. Характерно наявність двозначною мови, добре продуманої позиції тіла. У людини виникають подвійні образи, які ставлять його в положення вибору. Вони його змушують змінитися на користь маніпулятора. Застосовують політики та ідеологи.
Психологічний тиск. Це вплив великої інтенсивності, що бере за основу представницький образ. Мова стає позитивної, заперечення неприпустимими, вказівки по типу наказів, положення тіла стабільне, стійке. Даний метод сприяє вимушеного виконання певних дій, людини принижують. Може застосовуватися керівниками, органами влади, характерно для армії.

Пропоную Вашій увазі методи, які Ви можете застосовувати при спілкуванні з іншими людьми, а також розуміти, що Вами маніпулюють.

Зараження. Метод, заснований на передачі емоційного настрою однієї людини іншій. Наприклад, випадок, коли один роздратований індивід з поганим настроєм псує його своїм близьким. Або в ситуації, коли три людини їдуть в ліфті, який застряє, і тільки один починає панікувати, слідом за ним і в інших починаються панічні атаки. Не варто думати, що можна заразитися тільки негативними емоціями. Така ж ситуація може спостерігатися, якщо в компанії друзів, коли розповідають веселу історію, один починає сміятися, інші також підхоплюють його сміх.
Навіювання. Тут задіяний вже не емоційний рівень. У головній ролі авторитетність, правильно підібрані фрази, візуальний контакт, особлива інтонація голосу. Тобто якийсь чоловік, маючи свої цілі, переконує іншого діяти, таким чином, як йому це вигідно. Варто відзначити, що дії однозначно будуть провальними, якщо у маніпулятора буде невпевнений голос. Великий вплив таким прийомом можна надавати на дітей до 12-річного віку, а також на невпевнених у собі особистостей, і тих, хто схильний до неврозів.
Переконання. Даний метод грунтується на логіці, людина звертається до розуму іншого індивіда. Варто враховувати, що прийом буде провальним, якщо спілкування має бути зі слаборозвиненою особистістю. Потрібно розуміти, що нерозумно комусь щось доводити, якщо він нізкоінтеллектуален. Вдаючись до даного прийому, необхідно враховувати такі особливості: у мові не повинно бути ніякої фальші, інакше довіру буде втрачено; важливо, щоб висловлювання повністю відповідали образу мовця; переконання повинно будуватися за планом тезу, далі йде аргумент, після чого доказ.
Наслідування. Найбільше він впливає на дитячу психіку і впливає на формування особистості. Являє собою, як усвідомлене, так і неусвідомлене бажання копіювати іншу людину, його поведінку, вчинки, зовнішність, образ мислення. Проблема в тому, що далеко не завжди наслідують хорошим людям. Об'єкт, який наслідують повинен відповідати ідеалам наслідувача в будь-яких ситуаціях, тоді його бажання бути схожим буде постійним.

Корисні прийоми

Якщо виникає бажання контролювати розмову, потрібно звертати увагу на наступне:

якомога частіше звертайтеся до людини, з яким ведеться діалог, називаючи його по імені;
при зустрічі з індивідом, проявляйте щиру радість, щоб кожен раз, бачачи Вас він відчував позитивні емоції;
викликайте розташування свого співрозмовника, повторюючи його рухи, міміку, жести і навіть інтонацію, але не потрібно занадто відкрито діяти;
вже з першої зустрічі необхідно звернути увагу на колір очей партнера по розмові, велике значення має візуальний контакт;
лестити можна, але робити це необхідно з великою акуратністю - правильний комплімент викликає прихильність до себе, але зайве використання лестощів призведе до зворотного ефекту.

Ви можете звернути увагу на те, як співрозмовник до Вас відноситься, використовуючи такі прийоми.

Коли індивід сміється, він обов'язково переводить погляд на симпатичну для нього особу.
Про те, що індивід, з яким Ви спілкуєтеся, позитивно до Вас налаштований, може вказувати його взуття, які дивляться на Вас шкарпетки. Якщо ж вони спрямовані в іншу сторону, то такий індивід бажає, як можна швидше припинити розмову.
Потрібно стати хорошим слухачем висловлювань і думок опонента, дозволяти співрозмовникові вимовлятися. Надалі зможете використовувати дану інформацію так, як Вам необхідно.

Якщо хочете впливати на співрозмовника, вдавайтеся до наступних прийомів.

Якщо має місце спір, не потрібно підвищувати голос. Як тільки опонент висловиться - відчує себе спустошеним і провинилися. Цим моментом можна скористатися і переконати його в тому, що він був неправий.
Якщо Ви знаєте, що спілкуєтеся з брехуном, то розкрити його справжні наміри можна, використовуючи в розмові паузи. Мовчання сприяє тому, що індивід, який щось приховує, почне вставляти в ці паузи свої справжні думки.
Ніколи не починайте фразу з заперечення. Замість того, щоб сказати «Не хочеш піти в кіно?», Потрібно - «Пішли в кіно!». Коли вимовляється перший варіант, співрозмовник одразу програмується на відмову.
Не допускайте фраз, які вказують на невпевненість в собі.
Без приводу не вибачайтеся.
Не починайте розмову зі слів сумніву, наприклад, «мені здається ...».
Якщо хочете, щоб співрозмовник дав позитивну відповідь, то можна вдатися до правила «трьох так». При спілкуванні потрібно партнеру по діалогу задавати питання, на які він не зможе відповісти «ні». Після того, як три рази поспіль він буде змушений дати ствердну відповідь, йому задається основне питання, яке цікавить маніпулятора, і співрозмовник відповідає позитивно.
Сильні аргументи. Людина, яка хоче когось в чомусь переконати, повинен заздалегідь підготуватися, підібрати всі можливі аргументи. В першу чергу, висуваються найсильніші з них, потім середні, після чого додаються знову сильні. Слабкі і зовсім не потрібно застосовувати.

Тепер Вам відомо, яке психологічний вплив на людину може виявлятися. Ви знаєте, які способи, а також прийоми при цьому застосовуються. Пам'ятайте, що кожен день особистість може піддаватися якомусь тиску, підкорятися чужій волі. Будьте гранично обережні, зумійте вчасно розпізнати, якщо хтось маніпулює Вами.

Знання психології людини і основ того, як управляти людьми, необхідно не тільки керівнику або бізнесмену. Подібні знання будуть корисні будь-якій людині для побудови кар'єри, створення успішних особистих відносин, взаємовигідного взаємодії з оточуючими людьми. Вони стануть в нагоді в сім'ї, при спілкуванні з родичами, друзями, сусідами.

Деякі особливо здатні особистості від природи володіють навичками управління. Вони інтуїтивно відчувають, як психологічно впливати на інших людей, заслужити у них авторитет, схиляти до своєї думки, підштовхувати до певних дій і вчинків.

Навіть в дитячій пісочниці завжди знайдеться лідер.

Але навіть якщо від природи ви і не умілець управляти всіма у дворі і не найвпливовіший хлопець на селі, то здатність впливати на інших людей все одно можна розвивати, вивчаючи і застосовуючи численні техніки і прийоми впливу на оточуючих.

Психологія людини: як керувати людьми

Коли ви хочете розширити межі своїх можливостей, досягти певного матеріального рівня і високого авторитету в соціумі, то вам не залишається іншого виходу, як навчитися керувати людьми. Ваша мета - налагодити контакт з оточуючими, заслужити довіру, мотивувати на вчинення певних, вигідних вам вчинків, використовуючи емоційно-психологічну складову особистості. Як психологічно впливати на людей, намагаючись досягти певних цілей? Допоможуть наступні перевірені способи впливу.

Перевірені способи впливати на інших людей

Використовуйте аргументи.

Важливий крок до знання, як навчитися керувати людьми, - це підбір правильної аргументації. Усі прохання, доручення та побажання завжди підкріплюйте переконливими аргументами. Ваші вимоги повинні бути бездоганні з точки зору необхідності і доцільності. Навіть самі незвичайні і складні завдання будуть вирішуватися з великим ентузіазмом, якщо вони мають під собою логічно викладену підгрунтя.
Дозуйте важливу інформацію.

Якщо ви є носієм інформації, яка має певну цінність для будь-якого кола людей, то навчитеся її правильно підносити. Це повинно бути переконливо, впевнено, але дуже швидко і в невеликій кількості. Залишайте інтригу, недомовленість, змушуйте оточуючих думати, хвилюватися, відчувати відповідальність. Впливати на інших людей, використовуючи інформацію, легко - надавайте її малими порціями. Згодом всі ваші слова знайдуть значимість і будуть сприйматися як щось, що не підлягає сумніву.
Потенційна небезпека.

Не знаєте, як впливати на поведінку людей, тоді використовуйте їх. І не обов'язково реальні. Подібну небезпеку можна ненав'язливо вселити і розвинути, грунтуючись навіть на незначних фактах, наданих ними самими. Щоб завоювати довіру людини, схилити на свою сторону, прив'язати до себе, самі ж і запропонуйте йому підтримку і допомогу в складній ситуації. Беручи участь у вирішенні проблеми, ви формуєте міцну залежність. Людина буде відчувати вдячність, буде вважати себе належним вам. Звичайно ж, він після цього не відмовить вам у проханні і допоможе усіма силами.
Правильний вибір.

Як впливати на поведінку людей, щоб вони зробили те, що потрібно вам, без видимого примусу. Необхідно надати їм можливість вибирати з декількох можливих варіантів рішень. Свобода вибору - хороший стимул для людини, який спонукає бути активним і продуктивним. Ви досягнете свого, якщо оточуючі повірять, що вони вибирають самостійно, хоча насправді в ситуації можливий тільки один результат - потрібний вам.
Згуртованість.

Зближується з людьми, якими хочете керувати. Об'єднайте і згуртуєте команду або сім'ю спільною ідеєю. Використовуйте образ якогось ворога, який загрожує добробуту, здоров'ю, безпеці або положенню на ринку. Страх перед спільною загрозою зближує, зміцнює відносини в команді і формує міцну взаємну залежність. Він змушує мобілізуватися, діяти ефективніше і продуктивніше для досягнення зазначеної спільної мети і є одним з результативних способів психологічно впливати на людей. Ваше завдання в такій ситуації - тільки грамотно направляти людей.

Як навчитися керувати людьми? Прагніть до взаємної вигоди!

У сфері психології людини, питання, як управляти людьми, - один з найпопулярніших. Тут важливо знати міру, що не скочуючись до явних. Якщо будете використовувати оточуючих виключно для досягнення своїх цілей, то така тактика в кінцевому підсумку провалиться. Більшість людей рано чи пізно викриють ваші справжню мотивацію, а реакцією на неї будуть образа, ворожість, злість, відраза і навіть помста.

Перш ніж шукати дієві способи, як впливати на інших людей, подумайте, чи ведуть вони до взаємовигідної взаємодії. Переслідуючи свої інтереси, не забувайте, що друга сторона теж повинна отримати взамін щось корисне, цінне. Тільки взаємовигідне співробітництво між людьми здатне бути грунтом для отримання вигоди. І тільки в такому випадку дії будуть продуктивними і дозволять досягати регулярних, а не разових результатів. Користуйтеся здатністю впливати на людей розумно, не створюючи навколо себе ореол маніпулятора, що грає в одні ворота.

Дуже часто буває, що нам потрібно привернути до себе людину, вплинути на його ставлення до ситуації, оточення, яке виникло труднощів. Як це зробити? Сьогодні ми поговоримо про 10 досить простих, але неймовірно ефективних способів впливу на людину. Вони не нові, і хтось використовує дані методи підсвідомо, хтось сам навчився і зауважив, що певна поведінка дозволяє впливати на людей, а для тих, хто тільки збирається опанувати цією технікою, наша сьогоднішня стаття.

Всі способи неодноразово використовувалися мною, були перевірені на практики тисячами інших людей, доведені вченими. З цього, сумніватися в їх ефективності та дієвості не доводиться. Досить тільки знати як і в якій ситуації застосувати ту чи іншу психологічну хитрість. Якщо ви сумніваєтеся в собі і думаєте, що у вас не вийде ... Рекомендую прочитати статтю:
Техніки впливу і маніпулювання про яких, сьогодні піде мова будуть корисні якщо ви хочете привернути до себе інвестора, кредитора, налагодити або зміцнити відносини з партнерами, постачальниками або закупщиками. Загалом, кожен, хто хоче більш грамотно і успішно вести бізнес, просто зобов'язаний розбиратися в тонкощах психології та вміти впливати на людей.

Просіть про послугу

Просіть людей про послугу, і тим самим зможете розташувати їх до себе. Даний ефект називається ефект Бенджаміна Франкліна. Одного разу майбутньому президентові США знадобилося отримати розташування однієї людини, який навіть вітатися з ним не хотів. Тоді Франклін пішов на хитрість. Він дуже ввічливо, з усією культурою і манірністю, попросив його про послугу - дати на кілька днів дуже рідкісну книгу. Потім також ввічливо подякував йому і пішов. Раніше людина навіть не вітався з Франкліном, але після цього випадку їх взаємини почали налагоджуватися, і з часом вони стали друзями.

Ця психологічна хитрість працювала тисячу років тому, її активно використовував Франклін, та й зараз вона актуальна. Весь секрет у тому, що якщо людина вже один раз зробив Вам послугу, то він більш охоче зробить його ще раз, і з кожним новим послугою ваші відносини будуть тільки зміцнюватися, а довіру рости. Психологія людини така, що він думає, якщо ви щось просите, то і на його прохання відгукніться, допоможете в складній ситуації.

вимагайте більшого

Ця техніка отримала цікаву назву - лобом об двері. Ви повинні попросити у людини більше, ніж очікуєте отримати від нього. Можете попросити зробити щось незрозуміле, безглузде, трохи дурнувате. Велика ймовірність, що від такого прохання відмовляться, але саме це Вам і потрібно. Через кілька днів сміливо просите саме те, що хотіли з самого початку. Почуття ніяковості і дискомфорту, яке виникне через те, що Вам відмовили в перший раз, змусить людину прийняти прохання і допомогти.

Дуже цікава психологічна хитрість, і працює вона в 95% випадків. Звичайно, є дуже вперті люди, до яких важко знайти підхід, але він все ж є, просто потрібно бути більш винахідливим.

Називайте людини по імені

У багатьох своїх книгах відомий психолог і письменник Дейл Карнегі зазначає, що якщо ви хочете більш лояльного ставлення до себе, то обов'язково називайте людини по імені. Цей психологічний прийом неймовірно допомагає впливати на людину.
Для кожної людини її ім'я - це як якесь заклинання, чудове поєднання звуків, і частина всього життя. З цього, коли хтось його вимовляє, то він стає на крок ближче, отримує розташування, довіру і лояльне ставлення до себе.

Аналогічним чином впливає використання в промові соціальних статусів людини або його титулів. Якщо хочете подружитися з ким-то, то називайте його другом, говорите спокійно і розмірено. Згодом ця людина теж побачить в Вас одного, почне довіряти. Якщо хочете на когось працювати, то називайте його босом, тим самим показуючи ваше визнання і готовність виконувати його вказівки. Слова мають неймовірну силу, а правильно підібрані і вчасно використані слова здатні змінити будь-яку ситуацію і будь-яке відношення до Вас.

лестіть

Здавалося б, лестощі - це найочевидніша психологічна хитрість яка може вплинути на людину. Але тут не все так просто. Якщо і збираєтеся лестити, то робіть це щиро, адже фальш одразу побачать, і такі лестощі принесе більше шкоди, ніж користі.
Вчені довели, що лестощі найкраще працює з тими, хто має високу самооцінку і впевнено йде до поставленої мети. Якщо ви будете лестити таким людям, то тільки підтвердіть їх думку про себе, підживити розростається его.

А якщо збираєтеся лестити того, хто має низьку самооцінку, то не чекайте хорошого результат. Іноді подібні дії можуть викликати негативне ставлення, і навпаки зіпсувати думку про Вас. З цього, будьте обережні, якщо збираєтеся комусь висловити наскільки він хороший.

відбивайте

Даний метод більш відомий як мімікрія. Багато з Вас на підсвідомому рівні його використовують, навіть і не підозрюючи що таким чином завойовують довіру співрозмовника. Ви копіюєте поведінку, жести, манеру говорити і пояснювати. Але якщо використовувати дану техніку усвідомлено, то вона буде в рази ефективніше.

Подібне притягує подібне, і людям дуже подобається спілкуватися з тими, хто на них схожий, розділяє їх думку і бачення світу. З цього, якщо ви будете використовувати мімікрію, то дуже швидко завоюєте прихильність і довіру співрозмовника. дуже цікавий факт, Навіть через деякий час після розмови, людина, дії якого відображали, більш лояльно ставиться до всіх інших співрозмовникам, які не мали ніякого відношення до розмови.

користуйтеся слабостями

Під впливом алкоголю або втоми захисні бар'єри нашого мозку слабшають. Саме в такій ситуації людина найбільше схильний до впливу. Якщо Вам потрібно щось попросити або отримати схвалення на певні дії, то втомлена людина, в більшості випадків, дасть добро, аби ви його не чіпали і не задавали багато питань. Відповідь, швидше за все, буде з розряду: «Так, завтра обов'язково це зробимо. Нагадайте мені з ранку »А ось з ранку ви і досягнете бажаного, адже вже вчора отримали попередню згоду.

Запропонуйте те, від чого важко відмовитися

Ця техніка протилежна тій, що ми розбирали в другому пункті. Якщо там ви починаєте з великою прохання, отримуєте відмову і переходите до основної, то тут все навпаки. Потрібно попросити про невеликому послугу, про таке, від якого буде важко відмовитися. Далі переходити до прохань побільше. З часом людина почне Вам довіряти, і ви зможете попросити про те, що хотіли отримати спочатку.
Вчені провели один експеримент. В супермаркетах вони просили людей підписати петицію про захист лісів та охорони навколишнього середовища. Досить просте прохання, чи не так? Більшість без проблем її виконали. Далі попросили купити якусь дрібничку, і акцентували увагу на тому, що всі виручені гроші підуть саме на захист лісів. Зрозуміло, що багато виконали і це прохання.
Нещодавно я сам попався на таку маніпуляцію, але знаючи про даний метод, зміг встояти. На вулиці мене зупинила мила дівчина і попросила відповісти на кілька запитань:

1. Як ви ставитеся до поезії?
2. Як ви вважаєте, держава досить підтримує молодих письменників?
3. Ви досить щедра людина?
4. Купіть книжку за 200р., А всі виручені гроші підуть на розвиток клубу молодих і перспективних.

Дивіться як все чітко і красиво зроблено. Легкі питання, на які можна дати відповідь 1 словом або короткою фразою, все логічно пов'язані і правильно вибудувані. Звичайно, я відмовився купувати книгу, адже розумію, що це маніпуляція і спосіб продати мені те, що абсолютно не потрібно. Але дуже багато, відповівши, що вони щедрі люди, не можуть потім відмовити і не купити книгу, яку і читати не будуть.

Вмійте слухати

Якщо хочете привернути до себе співрозмовника, то потрібно вміти не тільки красиво і виразно говорити, а також уважно слухати. Коли в розмові почуєте думку, з якою ви кардинально не згодні, то не варто відразу ж висловлювати свою думку. Так ви спровокуєте невеликий конфлікт, і всередині загориться частинка сумніви. Якщо все ж вирішили висловити свою думку, то спочатку постарайтеся висловити згоду з частиною сказаного, а вже потім продовжуйте.

Повторюйте за співрозмовником

Дуже, дуже тонкий і дієвий спосіб. У мене він стоїть в фаворі, і вміле його використання обіцяє Вам успіх в будь-яких переговорах. Якщо вашою метою є досягнення розуміння, довіри і прихильності до себе співрозмовника, то покажіть, що ви його розумієте, перефразируйте сказане і погодьтеся з озвученою думкою.

У психологів даний метод називається рефлективне слухання. Саме завдяки йому психолог вибудовує довірчі відносини з пацієнтом, з легкістю дізнається про його проблеми і тривоги, може краще зрозуміти і швидше допомогти людині.
За допомогою цієї техніки ви можете впливати на кого завгодно, але бажано, щоб молода людина вже добре або нейтрально ставився до вас. Перефразувавши і повторивши його думку, ви дасте зрозуміти, що уважно слухали і запам'ятали всі, про що говорив співрозмовник. Приємно, коли до тебе так ставляться, довіру моментально зростає.

кивайте

Який найпростіше рух, що дає зрозуміти, що ви з згодні зі сказаним? Правильно, кивок головою. Слухаючи людини, і час від часу киваючи головою, ви даєте підсвідомості співрозмовника певний сигнал, який говорить, що ви згодні з усім сказаним, уважно слухаєте і аналізуєте.

1. Зацікавте
Кожна людина шукає особисту вигоду. Тому пояснюючи вашу позицію, не забудьте розповісти слухачеві, яка користь в ній він може знайти для себе.

2. Шукайте компроміс
Людину не можна просто зазомбувати. Якщо ви хочете вплинути на кого-то, ви повинні вміти вести переговори і йти на компроміси.

3. Спілкуйтеся
Спілкування - ось основний ключ до впливу. Чим більше ви комунікабельні, тим більша кількість людей буде підтримувати вашу точку зору.

4. Будьте натхненником
Для того, щоб переконати в чомусь інших, ви самі повинні випромінювати ентузіазм.

5. Загіпнотизуйте
Загіпнотизуйте співрозмовника. Звичайно, не в буквальному сенсі. Зробіть це за допомогою вашої чарівності. Пам'ятайте, що люди зазвичай охоче погоджуються з тими, кого люблять і поважають.

6. Заплатіть
Гроші - це відмінний мотиватор, чи не так? Можливо, це один з найпростіших і швидких способів отримати те, що ви хочете. Єдиний мінус - цей спосіб може дорого вам обійтися.

7. Будьте послідовні
Якщо ваша думка змінюється так само швидко, як напрямок вітру, ви навряд чи ви зможете кого-то в ньому переконати. Будьте вірними своїй точці зору.

9. Слухайте
Вчіться слухати і чути. Це є важливою складовою ефективного спілкування, яке дуже важливо в вміння впливати на оточуючих.

10. Будьте впевнені
Якщо від вас виходить почуття впевненості в собі і своїх словах, люди обов'язково прислухаються до вас. Якщо ви хочете переконати когось піти вашим шляхом, повірте для початку самі в те, що він вірний.

11. Поважайте інших
Чим більше ви самі поважаєте думки інших людей, тим більше у вас шансів бути почутими.

13. Будьте терплячі
Спроби переконати інших у своїй точки зору можуть зайняти багато часу, тому ви повинні бути дуже терплячі.

14. Визнайте свої помилки
Якщо ви неправі, визнайте це. Люди будуть сприймати вас як справедливого і чесного людини.

15. Знайте, чого ви хочете
Навіщо вам необхідно вплинути на іншу людину? Яка ваша мета? Для того, щоб когось переконати, ви самі повинні чітко розуміти для чого вам це потрібно. Інакше ваша мова буде неясною і розмитою.

16. Практикуйтеся
Не упускайте шансу застосувати вашу техніку переконання на практиці. Практика допомагає відточити будь майстерність до досконалості.

17. Дослідіть
Досліджуйте факти, що підтверджують вашу точку зору, якщо хочете втовкмачити її іншим.

18. Будьте позитивні
Будьте життєрадісні і вселяйте в інших надію на краще. Люди завжди з радістю прислухаються до тих, хто позитивний і оптимістичний.

20. Попросіть
Іноді для того, щоб змусити когось щось зробити для вас, досить просто про це попросити. Будьте ввічливі, не лінуйтеся сказати "будь ласка" і "спасибі" і люди підуть до вас назустріч.

10 психологічних хитрощів для маніпулювання людьми

Це способи, за допомогою яких можна завоювати друзів і впливати на людей, використовуючи психологію, без того, щоб змушувати когось погано себе почувати.

психологічні хитрощі

10. Просіть про послугу

Хитрість: просите когось про послугу для вас (спосіб, відомий як ефект Бенджаміна Франкліна).

Легенда свідчить, що Бенджамін Франклін одного разу хотів завоювати прихильність людини, яка б не любила його. Він попросив цю людину позичити йому рідкісну книгу, а коли отримав її, дуже люб'язно подякував йому.

В результаті людина, яка не особливо хотів навіть розмовляти з Франкліном, подружився з ним. За словами Франкліна: "Той, хто одного разу зробив вам добру справу, буде більш розташований до того, щоб зробити для вас що-небудь хороше ще раз, ніж той, з яким ви самі зобов'язані".

Вчені вирішили перевірити цю теорію, і в підсумку виявили, що ті люди, яких дослідник просив про особисте послугу, були набагато більш прихильні до фахівця в порівнянні з іншими групами людей.

Вплив на поведінку людини

9. відзначте вище

Хитрість: завжди просите більше, ніж вам спочатку потрібно, а потім опускайте планку.

Цей прийом іноді називають "підхід дверима в обличчя". Ви звертаєтеся до людини з дійсно занадто завищеними запитом, від якого він, швидше за все, відмовиться.

Після цього ви повертаєтеся з проханням "рангом нижче", а саме з тим, що вам насправді від цієї людини потрібно.

Цей трюк може здатися вам чимось нелогічним, але ідея полягає в тому, що людина буде відчувати себе погано після того, як відмовить вам. Однак, він пояснить це собі нерозумністю прохання.

Тому наступного разу, коли ви до нього звернетеся зі своєю реальною потребою, він буде відчувати себе зобов'язаним вам допомогти.

Вчені після випробування на практиці цього принципу, прийшли до висновку, що він насправді працює, тому як людина, до якого спочатку звертаються з дуже "великий" проханням, а потім повертаються до нього ж і просять про малий, відчуває, що допомогти вам повинен саме він.

Вплив імені на людину

8. Називайте імена

Хитрість: використовуйте ім'я людини або називайте його посаду в залежності від ситуації.

Він підкреслює, що ім'я людини на будь-якій мові - це найсолодше поєднання звуків для нього. Карнегі говорить про те, що ім'я - це основна складова людської ідентичності, тому, коли ми його чуємо, то зайвий раз отримуємо підтвердження своєї значущості.

Саме тому ми відчуваємо себе більш позитивно налаштованим по відношенню до людини, який підтверджує нашу значимість в світі.

Однак, використання в мові посади або іншої форми звернення також може мати сильний вплив. Ідея полягає в тому, що якщо ти поводишся, як певний тип людини, то ти станеш цією людиною. Це дещо схоже на пророцтво.

Щоб використовувати цю методику для впливу на інших людей, ви можете звертатися до них так, ким вам би хотілося їх бачити. У підсумку вони почнуть думати про себе саме в цьому ключі.

Це дуже просто, якщо ви хочете зблизитися з певною людиною, то частіше називайте його "друг", "товариш". Або ж посилаючись на кого-то, у кого б ви хотіли працювати, можете назвати його "босом". Але майте на увазі, що часом вам це може вийти боком.

Вплив слів на людину

7. Лестіть

Хитрість: лестощі може привести вас туди, куди вам потрібно.

Це може здатися очевидним на перший погляд, але є деякі важливі застереження. Для початку варто відзначити, що якщо лестощі не є щирою, то від неї, швидше за все, буде більше шкоди, ніж користі.

Однак, вчені, які вивчали лестощі і реакції людей на неї, виявили кілька дуже важливих речей.

Простіше кажучи, люди завжди намагаються підтримувати когнітивний баланс, намагаючись організовувати свої думки і почуття аналогічним чином.

Тому, якщо льстите людині, самооцінка якого висока, причому лестощі щира, ви сподобаєтеся йому більше, тому як лестощі співпаде з тим, що він думає про себе.

Однак, якщо ви льстите того, у кого самооцінка страждає, то можливі негативні наслідки. Цілком ймовірно, що він стане до вас гірше ставитися, тому що це не перетинається з тим, як він себе сприймає.

Безумовно, це не означає, що людину з низькою самооцінкою варто принижувати.

Способи впливу на людей

6. Відбивайте поведінку інших людей

Хитрість: будьте дзеркальним відображенням поведінки іншої людини.

Дзеркальне відображення поведінки також відомо як мімікрія, і це щось, що певному типу людей властиво по їх натурі.

Людей з цим навиком називають хамелеонами, тому як вони намагаються злитися зі своїм довкіллям шляхом копіювання чужого поведінки, манер і навіть мови. Проте, ця навичка можна використовувати цілком свідомо, і це відмінний спосіб для того, щоб сподобатися.

Дослідники вивчали мімікрію і виявили, що ті, кого копіювали, були дуже прихильно налаштовані по відношенню до людини, який їх копіював.

Також фахівці прийшли до ще одного, більш цікавого висновку. Вони виявили, що люди, у яких є наслідувачі, набагато прихильніше ставились до людей загалом, навіть до тих, хто не був залучений в дослідження.

Цілком ймовірно, що причина такої реакції криється в наступному. Наявність людини, який дзеркально відображає вашу поведінку, підтверджує вашу значимість. Люди відчувають більшу впевненість в собі, таким чином, вони щасливіші і добре налаштовані по відношенню до інших людей.

Психологія впливу на людей

5. Користуйтеся втомою

Хитрість: просите про послугу, коли бачите, що людина втомилася.

Коли людина втомлюється, він стає більш сприйнятливим до будь-якої інформації, будь то звичайне висловлювання про щось або прохання. Причина в тому, що коли людина втомлюється, це відбувається не тільки на фізичному рівні, його ментальний запас енергії також виснажується.

Коли ви звертаєтеся з проханням до втомленому людині, найімовірніше, ви не отримаєте чіткої відповіді відразу, а почуєте: "я зроблю це завтра", тому що він не захоче приймати ніяких рішень на даний момент.

На наступний день, швидше за все, людина насправді виконає ваше прохання, тому що на підсвідомому рівні більшість людей намагаються тримати своє слово, тому ми стежимо, щоб те, що ми говоримо, збігалося з тим, що робимо.

Психологічний вплив на людину

4. Пропонуйте то, від чого людина не зможе відмовитися

Хитрість: почніть розмову з того, від чого співрозмовник не зможе відмовитися, і ви досягнете того, що вам потрібно.

це зворотній бік підходу "дверима в обличчя". Замість того, щоб почати розмову з прохання, ви починаєте з чогось незначного. Як тільки людина погодитися вам допомогти в малому, або просто погодитися на щось, можна пускати в хід "важку артилерію".

Фахівці перевірили цю теорію на маркетингових підходах. Вони почали з того, що просили людей про висловлення підтримки на захист тропічних лісів і навколишнього середовища, що є дуже простим проханням.

Як тільки підтримка була отримана, вчені виявили, що тепер людей набагато легше переконати купити продукти, які сприяють цій підтримці. Однак, не варто починати з одного прохання і відразу ж переходити на іншу.

Психологи виявили, що набагато ефективніше зробити перерву в 1-2 дня.

Прийоми впливу на людей

3. Зберігайте спокій

Хитрість: не слід поправляти людини, коли він не правий.

У своїй знаменитій книзі Карнегі також підкреслював, що не слід говорити людям про їх неправоті. Це, як правило, ні до чого не приведе, а ви просто потрапляєте в немилість до цієї людини.

Насправді є спосіб показати незгоду, продовжуючи при цьому ввічливу бесіду, не кажучи нікому про те, що він не правий, але вразивши его співрозмовника до глибини душі.

Метод був винайдений Реєм Ренсбергером (Ray Ransberger) і Маршаллом Фріцем (Marshall Fritz). Ідея досить проста: замість того, щоб сперечатися, вислухайте те, про що говорить людина, а потім спробуйте зрозуміти, що він відчуває і чому.

Після цього вам слід пояснити людині ті моменти, які ви з ним поділяєте, і використовувати це як відправну точку для роз'яснення своєї позиції. Це зробить його більш прихильним до вас, і він, найімовірніше, прислухається до того, що ви говорите, при цьому, не втративши свого обличчя.

Вплив людей один на одного

2. Повторюйте слова свого співрозмовника

Хитрість: перефразируйте то, що говорить людина і повторюйте те, що він сказав.

Це один з найдивовижніших способів впливати на інших людей. Таким чином ви показуєте своєму співрозмовнику, що ви насправді його розумієте, відчуваєте його почуття і ваша емпатія щира.

Тобто перефразовуючи слова свого співрозмовника, ви досягнете його розташування дуже легко. Це явище відоме як рефлективне слухання.

Дослідження показали, що коли лікарі користуються цим прийомом, люди більше розкриваються перед ними, і їх "співпраця" виходить більш плідним.

Це легко використовувати і в бесіді з друзями. Якщо ви будете слухати, що вони говорять, а потім перефразувати сказане, формуючи питання для підтвердження, вони будуть відчувати себе дуже комфортно з вами.

У вас буде міцна дружба, і вони будуть активніше прислухатися до того, що ви говорите, тому як вам вдалося показати, що ви про них дбаєте.

Методи впливу на людей

1. Кивайте головою

Хитрість: трохи кивайте головою під час розмови, особливо якщо хочете попросити про щось свого співрозмовника.

Вчені виявили, що коли людина киває, слухаючи когось, він з більшою ймовірністю погодиться зі сказаним. Вони також виявили, що якщо ваш співрозмовник киває, то ви в більшості випадків також будете кивати.

Це цілком зрозуміло, тому що люди часто несвідомо імітують поведінку іншої людини, особливо того, взаємодія з яким принесе їм користь. Тому якщо ви хочете додати ваги до того, що говорите, регулярно кивайте під час розмови.

Людині, з яким ви говорите, буде важко не кивати у відповідь, і він почне позитивно ставитися до їх підносили вами інформації, навіть не підозрюючи про це.

«Просто так» нічого не відбувається - не виникають емоції, не народжуються почуття і симпатії. Стало сумно або радісно, \u200b\u200bсподобалося чи не сподобалося - все емоції проходять через підсвідомість. Ви не помічаєте здебільшого того, що в ньому відкладається, і в результаті думаєте, що всі почуття «випадкові».

Тепер уявіть, що ви знаєте, як закласти думка або почуття в підсвідомість іншої людини. Перед вами - величезні можливості, треба тільки потренуватися.

Вбудовані команди - пастки мови

Вбудоване повідомлення - це частина фрази, яка виділяється інтонацією або жестом. Людина може не звернути на неї уваги, але вона вже пробралася в підсвідомість і засіла там.

Як це працює: Ви говорите своєму нервового одному: «У мене був знайомий, який навіть під час обшуку поводився спокійно і впевнено». Частина фрази, виділену курсивом, ви вимовляєте з іншою інтонацією. Людина, яка слухає вас, думає про вашому знайомому або обшуку, а в цей час вбудована команда «спокійно і впевнено» наказує йому вести себе саме так.

ще приклад: Вам потрібно створити доброзичливу атмосферу в компанії, зробити так, щоб люди відчували себе розслаблено і комфортно. Ви починаєте розповідати будь-яку історію, виділяючи інтонацією такі слова, як «приємний», «розслаблений», «щастя». Історія може бути про вашу улюблену кішку, новому фільмі або пригоди на минулих вихідних. Люди сприймають позитивні слова та використовують їх до себе, як команду розслабитися і бути щасливим. В результаті атмосфера стане веселішим і невимушеною.

Правила прихованого впливу

Пам'ятайте, найголовніше в прихованих командах - це два рівні сприйняття. Чи не поєднуйте їх за змістом, а то ваша команда буде впливати тільки на свідомість.

Фраза: «Давайте зараз розслабимося і повеселимося» не дасть сильного ефекту. Люди зрозуміють ваш заклик, він не проникне в їхню підсвідомість, і ви будете бачити все ті ж похмурі обличчя. А якщо розповісти будь-яку історію з прихованими командами: «Минулої п'ятниці ми відмінно расслабілісь в барі на N вулиці, і веселощі тільки починалося », настрій в компанії почне поступово поліпшуватися.

чітка інтонація

міняйте інтонацію тільки на тій фразі, яку треба виділити. Всі інші слова, що обрамляють ваші приховані команди, повинні звучати зазвичай, інакше ефект розмивається. Можна навіть застосовувати невеликі паузи перед прихованою командою і після неї.

Увага до слів

З прихованими командами треба бути гранично уважним і обережним. Бійтеся негативних прихованих команд, вони можуть не тільки створити поганий настрій у людини, а й забезпечити вам антипатію з його боку.

Потренуйтеся на оточенні - розкажіть пару історій і подивіться, як зміниться настрій одного або співробітника.

Тільки не чекайте чудес - якщо у одного пішла дружина і забрала половину меблів, ваша історія з командою «розслаблення і радість» навряд чи зробить його шалено щасливим.