Witajcie drodzy czytelnicy. Dzisiaj porozmawiamy o tym, jakie są psychologiczne metody wpływania na ludzi. Dowiesz się, jakie metody możesz zastosować, jeśli chcesz wpłynąć na inną osobę. Dowiedz się, jak zachować się podczas komunikacji z rozmówcą.

Podstawy

Ludzie, którzy stale mieszkają razem, wywierają na siebie pewien wpływ. W ten sposób kierują się własnymi motywami osobistymi.

Wpływ psychologiczny - mechanizmy, które mogą symulować myślenie człowieka.

Wpływ ma główne czynniki:

• badanie postaci;
• zrozumienie, jak reagować na stres;
• cechy behawioralne.

Czasami jednostka może poczuć, jak ktoś na nią wpływa. Mogą to być reklamodawcy, kierownicy sprzedaży, władze, politycy, a nawet bliscy ludzie. Wpływ można wywierać zarówno świadomie, jak i na poziomie nieświadomym. Metoda oddziaływania opiera się na umiejętności programowania psychiki, wyłączania umysłu, stosowania określonych podejść.

1. Atak psychologiczny. Sytuacja, w której wpływ na psychikę jest aktywny, podczas gdy zaangażowane są różne techniki, które są szybko zastępowane. Szybkość działania, na które składają się: zmienna pozycja ciała, mowa staje się rozwlekła, gesty energetyczne.
2. Programowanie. Skierowana do jednej osoby charakterystyczna jest jednoznaczność słów, pozycja bierna, charakterystyczna bezruch. Metoda ta przyczynia się do ukształtowania określonej sekwencji pojawiających się myśli, narzucona zostaje opinia, zachowanie jest stereotypowe dla konkretnej sytuacji.
3. Manipulacja. Charakterystyczna jest obecność niejednoznacznej mowy, przemyślana pozycja ciała. Osoba ma podwójne obrazy, które stawiają ją w wybranej pozycji. Zmuszają go do zmiany na korzyść manipulatora. Są używane przez polityków i ideologów.
4. Presja psychiczna. To oddziaływanie o dużej intensywności, oparte na reprezentatywnym obrazie. Mowa staje się twierdząca, zarzuty są niedopuszczalne, instrukcje są według rodzaju rozkazów, pozycja ciała jest stabilna, stabilna. Ta metoda przyczynia się do wymuszonego wykonywania pewnych działań, osoba jest lekceważona. Może być używany przez przywódców, władze, typowe dla wojska.

Zwracam uwagę na metody, które możesz zastosować, komunikując się z innymi ludźmi, a także rozumiem, że jesteś manipulowany.

1. Zakażenie. Metoda polegająca na przeniesieniu nastroju emocjonalnego jednej osoby na drugą. Na przykład przypadek, gdy ktoś zirytowany złym nastrojem psuje go swoim bliskim. Lub w sytuacji, gdy trzy osoby jadą windą, która utknęła, a tylko jedna wpadła w panikę, a za nim on, a reszta zaczęła atakować panikę. Nie myśl, że możesz zarazić się tylko negatywnymi emocjami. Taką samą sytuację można zaobserwować, gdy w towarzystwie przyjaciół, opowiadając zabawną historię, jeden zaczyna się śmiać, inni też się śmieją.
2. Sugestia. Poziom emocjonalny nie jest już zaangażowany. W roli głównej autorytet, poprawnie dobrane frazy, kontakt wzrokowy, specjalna intonacja głosu. Oznacza to, że osoba, która ma własne cele, przekonuje drugą osobę do działania w sposób, który mu odpowiada. Warto zaznaczyć, że działania na pewno się nie powiodą, jeśli manipulator ma niepewny głos. Taka technika może mieć ogromny wpływ na dzieci poniżej 12 roku życia, a także na osoby niepewne siebie i podatne na nerwice.
3. Przekonanie. Ta metoda opiera się na logice, osoba zwraca się do umysłu innej osoby. Należy pamiętać, że odbiór zakończy się niepowodzeniem, jeśli komunikacja będzie odbywała się z niedorozwiniętą osobowością. Musisz zrozumieć, że głupotą jest udowadnianie komuś czegoś, jeśli jest on słabo intelektualny. Korzystając z tej techniki, należy wziąć pod uwagę następujące cechy: w mowie nie powinno być fałszu, w przeciwnym razie zaufanie zostanie utracone; ważne jest, aby wypowiedzi w pełni odpowiadały wizerunkowi mówcy; Przekonanie powinno być budowane zgodnie z planem pracy, po którym następuje argument, a następnie dowód.
4. Imitacja. Przede wszystkim oddziałuje na psychikę dziecka oraz wpływa na kształtowanie osobowości. Reprezentuje zarówno świadome, jak i nieświadome pragnienie kopiowania innej osoby, jej zachowania, działań, wyglądu, sposobu myślenia. Problem w tym, że nie zawsze naśladują dobrych ludzi. Przedmiot do naśladowania musi spełniać ideały naśladowcy w każdej sytuacji, wtedy jego pragnienie bycia podobnym będzie stałe.

Przydatne sztuczki

Jeśli chcesz kontrolować rozmowę, musisz zwrócić uwagę na następujące kwestie:

• jak najczęściej kontaktować się z osobą, z którą prowadzony jest dialog, wzywając ją po imieniu;
• spotykając się z osobą, okazuj szczerą radość, aby za każdym razem, gdy cię zobaczył, przeżył pozytywne emocje;
• wywołaj usposobienie rozmówcy, powtarzając jego ruchy, mimikę, gesty, a nawet intonację, ale nie zachowuj się zbyt otwarcie;
• już od pierwszego spotkania należy zwrócić uwagę na kolor oczu rozmówcy, kontakt wzrokowy ma ogromne znaczenie;
• możesz schlebiać, ale należy to robić z wielką ostrożnością - odpowiedni komplement jest atrakcyjny, ale nadmierne stosowanie pochlebstw doprowadzi do odwrotnego efektu.

Możesz zwrócić uwagę na to, jak rozmówca traktuje Cię za pomocą takich technik.

1. Kiedy ktoś się śmieje, zawsze patrzy na osobę, którą lubi.
2. O tym, że osoba, z którą się komunikujesz, jest do Ciebie pozytywnie nastawiona, mogą świadczyć patrzące na Ciebie buty, skarpetki. Jeśli są skierowane w innym kierunku, to taka osoba chce jak najszybciej zakończyć rozmowę.
3. Trzeba być dobrym słuchaczem wypowiedzi i myśli przeciwnika, aby rozmówca mógł zabrać głos. W przyszłości będziesz mógł używać tych informacji zgodnie z potrzebami.

Jeśli chcesz wpłynąć na rozmówcę, zastosuj następujące techniki.

1. W przypadku kłótni nie ma potrzeby podnosić głosu. Gdy tylko przeciwnik się odezwie, poczuje się zdruzgotany i winny. Ten moment można wykorzystać, aby przekonać go, że się mylił.
2. Jeśli wiesz, że komunikujesz się z kłamcą, możesz ujawnić jego prawdziwe intencje, korzystając z przerw w rozmowie. Cisza przyczynia się do tego, że osoba, która coś ukrywa, zacznie w te przerwy wstawiać swoje prawdziwe myśli.
3. Nigdy nie rozpoczynaj frazy negacją. Zamiast mówić „Czy chcesz iść do kina?”, Musisz - „Chodźmy do kina!” Po wymówieniu pierwszej opcji rozmówca jest natychmiast zaprogramowany na odmowę.
4. Unikaj zwrotów, które wskazują na zwątpienie.
5. Nie przepraszaj bez powodu.
6. Nie rozpoczynaj rozmowy słowami zwątpienia, na przykład „Myślę…”.
7. Jeśli chcesz, aby rozmówca udzielił pozytywnej odpowiedzi, możesz skorzystać z zasady „trzy tak”. Podczas komunikacji partner dialogu musi zadawać pytania, na które nie może odpowiedzieć „nie”. Po trzech razy z rzędu zostanie zmuszony do udzielenia odpowiedzi twierdzącej, zadaje mu główne pytanie, które interesuje manipulatora, a rozmówca odpowiada pozytywnie.
8. Mocne argumenty. Osoba, która chce kogoś do czegoś przekonać, musi się wcześniej przygotować, zebrać wszystkie możliwe argumenty. Przede wszystkim nominowani są najsilniejsi z nich, potem środkowi, po czym ponownie dodaje się najsilniejsze. Słaby i wcale nie trzeba go nakładać.

Teraz wiesz, jaki może być psychologiczny wpływ na daną osobę. Wiesz, jakie metody, a także techniki, są do tego używane. Pamiętaj, że każdego dnia człowiek może ulec jakiejś presji, być posłusznym czyjejś woli. Bądź niezwykle ostrożny, bądź w stanie na czas rozpoznać, czy ktoś tobą manipuluje.

Znajomość psychologii człowieka i podstaw zarządzania ludźmi jest potrzebna nie tylko liderowi czy biznesmenowi. Taka wiedza przyda się każdej osobie do budowania kariery, tworzenia udanych relacji osobistych, wzajemnie korzystnych interakcji z ludźmi wokół. Przydadzą się w rodzinie, podczas komunikacji z bliskimi, przyjaciółmi, sąsiadami.

Niektóre szczególnie zdolne osoby w naturalny sposób posiadają umiejętności zarządzania. Intuicyjnie czują, jak psychicznie wpływać na innych ludzi, zdobywać ich autorytet, przekonywać ich do swoich opinii, popychać do określonych działań i czynów.

Nawet w piaskownicy dla dzieci zawsze jest lider.

Ale nawet jeśli z natury nie jesteś osobą zdolną do zarządzania wszystkimi na podwórku i nie jesteś najbardziej wpływowym facetem w wiosce, zdolność wpływania na innych ludzi można nadal rozwijać, studiując i stosując liczne techniki i metody wpływania na innych.

Psychologia człowieka: jak zarządzać ludźmi

Jeśli chcesz poszerzyć granice swoich możliwości, osiągnąć pewien poziom materialny i wysoki autorytet w społeczeństwie, nie masz innego wyjścia, jak tylko nauczyć się zarządzać ludźmi. Twoim celem jest nawiązanie kontaktu z innymi, zdobycie zaufania, zmotywowanie Cię do wykonania pewnych działań, które są dla Ciebie korzystne, wykorzystanie emocjonalnego i psychologicznego komponentu osobowości. Jak wpływać psychologicznie na ludzi próbujących osiągnąć określone cele? Pomocne będą następujące sprawdzone metody ekspozycji.

Sprawdzone sposoby wpływania na innych ludzi

1. Użyj argumentów.

   Ważnym krokiem ku wiedzy, jak zarządzać ludźmi, jest wybór właściwego rozumowania. Zawsze wspieraj wszystkie prośby, zadania i życzenia przekonującymi argumentami. Twoje wymagania muszą być nienaganne pod względem konieczności i celowości. Nawet najbardziej nietypowe i najtrudniejsze zadania zostaną rozwiązane z wielkim entuzjazmem, jeśli mają logicznie określone podstawy.

2. Dozuj ważne informacje.

   Jeśli jesteś nośnikiem informacji, które mają określoną wartość dla określonego kręgu osób, to naucz się poprawnie je przedstawiać. Powinien być przekonujący, pewny siebie, ale bardzo szybki i w małych ilościach. Zostaw intrygi, insynuacje, spraw, by inni myśleli, martwili się, czuli się odpowiedzialni. Wpływanie informacji na innych ludzi jest łatwe - dostarczaj je w małych kawałkach. Z biegiem czasu wszystkie Twoje słowa nabiorą znaczenia i będą postrzegane jako coś niewątpliwie.

3. Potencjalny Hazard.

   Nie wiem, jak wpływać na zachowanie ludzi, a potem ich używaj. I niekoniecznie prawdziwe. Takie niebezpieczeństwo można subtelnie zasugerować i rozwinąć, opierając się nawet na nieistotnych faktach dostarczonych przez siebie. Aby zdobyć zaufanie osoby, przekonaj się do siebie, zwiąż ze sobą, sobą i zaoferuj mu wsparcie i pomoc w trudnej sytuacji. Uczestnicząc w rozwiązywaniu problemów, tworzysz silne uzależnienie. Osoba ta poczuje się wdzięczna, poczuje się wobec ciebie zobowiązana. Oczywiście po tym nie odrzuci twojej prośby i pomoże z całej siły.

4. Właściwy wybór.

   Jak wpływać na zachowanie ludzi, aby robili to, czego potrzebujesz, bez widocznego przymusu. Pozwól im wybrać spośród kilku możliwych rozwiązań. Wolność wyboru jest dobrą zachętą dla osoby do aktywności i produktywności. Osiągniesz swój cel, jeśli inni uwierzą, że wybierają samodzielnie, chociaż w rzeczywistości w sytuacji możliwy jest tylko jeden rezultat - ten, którego potrzebujesz.

5. Spójność.

   Zbliż się do ludzi, których chcesz kontrolować. Zjednocz i zjednocz zespół lub rodzinę wspólnym pomysłem. Użyj wizerunku wroga, który zagraża bogactwu, zdrowiu, bezpieczeństwu lub pozycji rynkowej. Strach przed wspólnym zagrożeniem zbliża ludzi, wzmacnia relacje w zespole i buduje silną wzajemną zależność. Sprawia, że \u200b\u200bmobilizujesz się, działasz skuteczniej i wydajniej, aby osiągnąć wyznaczony wspólny cel i jest jednym z najskuteczniejszych sposobów wywierania wpływu psychologicznego na ludzi. Twoim zadaniem w takiej sytuacji jest tylko kompetentne kierowanie ludźmi.

Jak nauczyć się zarządzać ludźmi? Dąż do obopólnych korzyści!

W dziedzinie psychologii człowieka pytanie, jak zarządzać ludźmi, jest jednym z najpopularniejszych. Ważne jest tutaj przestrzeganie miary, a nie przesuwanie się ku oczywistym. Jeśli wykorzystasz osoby wokół siebie wyłącznie do osiągnięcia swoich celów, ta taktyka ostatecznie się nie powiedzie. Większość ludzi prędzej czy później ujawni twoją prawdziwą motywację, a reakcją na nią będzie uraza, niechęć, złość, wstręt, a nawet zemsta.

Zanim zaczniesz szukać skutecznych sposobów wpływania na innych ludzi, zastanów się, czy prowadzą one do wzajemnie korzystnych interakcji. W pogoni za swoimi interesami nie zapominaj, że druga strona również musi otrzymać w zamian coś pożytecznego i wartościowego. Podstawą do uzyskania korzyści może być tylko wzajemnie korzystna współpraca między ludźmi. I tylko w tym przypadku działania będą produktywne i pozwolą osiągnąć regularne, a nie jednorazowe rezultaty. Użyj zdolności inteligentnego wpływania na ludzi, bez tworzenia wokół siebie aureoli manipulatora grającego jednym celem.

Często zdarza się, że trzeba kogoś przekonać, wpłynąć na jego stosunek do sytuacji, otoczenia, pojawiających się trudności. Jak to zrobić? Dzisiaj porozmawiamy o 10 dość prostych, ale niesamowitych skuteczne sposoby wpływ na osobę. Nie są nowe, a ktoś podświadomie stosuje te metody, ktoś sam się nauczył i zauważył, że pewne zachowanie pozwala wpływać na ludzi, a na tych, którzy dopiero opanują tę technikę, zapraszamy do naszego dzisiejszego artykułu.

Wszystkie metody były przeze mnie wielokrotnie stosowane, zostały przetestowane w praktyce przez tysiące innych osób, sprawdzone przez naukowców. Dlatego nie ma co wątpić w ich skuteczność i wydajność. Wystarczy wiedzieć, jak iw jakiej sytuacji zastosować tę lub inną sztuczkę psychologiczną. Jeśli wątpisz w siebie i myślisz, że ci się nie uda ... polecam przeczytać artykuł:
Techniki wywierania wpływu i manipulacji, o których dzisiaj będziemy mówić, przydadzą się, jeśli chcesz pozyskać inwestora, pożyczkodawcę, nawiązać lub wzmocnić relacje z partnerami, dostawcami czy kupcami. Ogólnie rzecz biorąc, każdy, kto chce prowadzić biznes bardziej kompetentnie i skutecznie, jest po prostu zobowiązany do zrozumienia zawiłości psychologii i możliwości wpływania na ludzi.

Poproś o przysługę

Poproś ludzi o przysługę, a w ten sposób możesz ich przekonać. Efekt ten nazywany jest efektem Benjamina Franklina. Kiedyś przyszły prezydent Stanów Zjednoczonych potrzebował przychylności jednej osoby, która nawet nie chciała się z nim przywitać. Wtedy Franklin poszedł na sztuczkę. Bardzo grzecznie, z całą kulturą i manierami, poprosił go o przysługę - aby dał bardzo rzadką książkę przez kilka dni. Potem też grzecznie mu podziękował i wyszedł. Wcześniej osoba ta nawet nie przywitała się z Franklinem, ale po tym incydencie ich związek zaczął się poprawiać iz czasem stali się przyjaciółmi.

Ta sztuczka psychologiczna zadziałała tysiąc lat temu, Franklin aktywnie z niej korzystał, a nawet teraz ma znaczenie. Cały sekret polega na tym, że jeśli ktoś już raz wyświadczył ci przysługę, to jest bardziej skłonny zrobić to ponownie, a z każdą nową przysługą twój związek będzie się tylko umacniał, a zaufanie wzrośnie. Psychologia człowieka jest taka, że \u200b\u200bmyśli, że jeśli o coś poprosisz, odpowiedz na jego prośbę, pomóż w trudnej sytuacji.

Żądaj więcej

Ta technika ma ciekawą nazwę - czoło na drzwiach. Musisz poprosić osobę o więcej, niż oczekujesz od niej. Możesz poprosić o zrobienie czegoś niezrozumiałego, śmiesznego, trochę głupiego. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że taka prośba zostanie odrzucona, ale właśnie tego potrzebujesz. Po kilku dniach możesz zapytać o dokładnie to, czego chciałeś od samego początku. Poczucie niezręczności i dyskomfortu, które pojawią się z powodu odmowy za pierwszym razem, sprawi, że osoba przyjmie prośbę i pomoże.

Bardzo ciekawa sztuczka psychologiczna, która działa w 95% przypadków. Oczywiście są bardzo uparci ludzie, do których ciężko jest znaleźć podejście, ale nadal istnieje, wystarczy być bardziej pomysłowym.

Zadzwoń do osoby po imieniu

W wielu swoich książkach słynny psycholog i pisarz Dale Carnegie zauważa, że \u200b\u200bjeśli chcesz mieć wobec siebie bardziej lojalny stosunek, koniecznie zadzwoń do tej osoby po imieniu. Ta technika psychologiczna jest niezwykle pomocna w wywieraniu wpływu na człowieka.
Dla każdej osoby jego imię jest rodzajem zaklęcia, cudownym połączeniem dźwięków i częścią całego życia. Dlatego, gdy ktoś to wymawia, zbliża się o krok, zyskuje usposobienie, zaufanie i lojalność wobec siebie.

Użycie statusu społecznego osoby lub jej tytułów w mowie wpływa w ten sam sposób. Jeśli chcesz się z kimś zaprzyjaźnić, nazwij go przyjacielem, mów spokojnie i miarowo. Z biegiem czasu ta osoba również zobaczy cię jako przyjaciela, zacznie ufać. Jeśli chcesz dla kogoś pracować, nazwij go szefem, okazując tym samym swoją akceptację i chęć wykonywania jego poleceń. Słowa mają niesamowitą moc, a odpowiednio dobrane i użyte w odpowiednim czasie słowa mogą zmienić każdą sytuację i każde podejście do ciebie.

Pochlebiać

Wydawałoby się, że pochlebstwa to najbardziej oczywista sztuczka psychologiczna, która może wpłynąć na człowieka. Ale tutaj wszystko nie jest takie proste. Jeśli zamierzasz schlebiać, zrób to szczerze, ponieważ fałsz natychmiast zostanie zauważony, a takie pochlebstwa przyniosą więcej szkody niż pożytku.
Naukowcy udowodnili, że pochlebstwo działa najlepiej w przypadku osób, które mają wysoką samoocenę i są przekonane do osiągnięcia swoich celów. Jeśli schlebiasz takim ludziom, to tylko potwierdzaj ich opinię o sobie, karm rosnące ego.

A jeśli zamierzasz schlebiać komuś, kto ma niską samoocenę, nie oczekuj dobrego wyniku. Czasami takie działania mogą powodować negatywne nastawienie i odwrotnie, zepsuć o Tobie opinię. Dlatego uważaj, jeśli chcesz komuś powiedzieć, jaki jest dobry.

Odzwierciedlić

Ta metoda jest lepiej znana jako mimikra. Wielu z Was używa go na poziomie podświadomości, nawet nie podejrzewając, że w ten sposób zdobywają zaufanie rozmówcy. Naśladujesz zachowanie, gesty, sposób mówienia i wyjaśniania. Ale jeśli świadomie użyjesz tej techniki, będzie ona wielokrotnie skuteczniejsza.

Lubię przyciągać lubiących, a ludzie naprawdę lubią komunikować się z tymi, którzy są do nich podobni, dzielić się swoją opinią i wizją świata. Dlatego posługując się mimiką bardzo szybko zyskasz dyspozycję i zaufanie rozmówcy. Wysoko interesujący faktnawet po pewnym czasie od rozmowy osoba, której działania zostały odzwierciedlone, jest bardziej lojalna wobec wszystkich innych rozmówców, którzy nie mieli z nią nic wspólnego.

Skorzystaj ze słabości

Pod wpływem alkoholu lub zmęczenia osłabiają się bariery ochronne naszego mózgu. Właśnie w takiej sytuacji człowiek jest pod największym wpływem. Jeśli musisz o coś zapytać lub uzyskać zgodę na określone działania, to w większości przypadków osoba zmęczona da zielone światło, o ile go nie dotkniesz i nie zadasz wielu pytań. Odpowiedź najprawdopodobniej będzie należała do kategorii: „Tak, jutro na pewno to zrobimy. Przypomnij mi rano ”Ale rano osiągniesz to, co chcesz, bo wczoraj otrzymałeś wstępną zgodę.

Zaproponuj coś, czemu trudno odmówić

Ta technika jest przeciwieństwem tego, co omówiliśmy w drugim akapicie. Jeśli zaczniesz od dużej prośby, otrzymasz odmowę i przejdziesz do głównej, to jest odwrotnie. Musisz poprosić o drobną przysługę, której trudno będzie odmówić. Następnie przejdź do większej liczby żądań. Z biegiem czasu osoba zacznie ci ufać i będziesz mógł zapytać o to, co początkowo chciałeś otrzymać.
Naukowcy przeprowadzili jeden eksperyment. W supermarketach prosili ludzi o podpisanie petycji w celu ochrony lasów i środowiska. Całkiem prosta prośba, prawda? Większość zrobiła to bez żadnych problemów. Następnie poprosili o zakup jakiegoś bibelotu i skupili się na tym, że wszystkie zebrane pieniądze zostaną przeznaczone specjalnie na ochronę lasów. Oczywiście wielu spełniło tę prośbę.
Ostatnio sam dałem się nabrać na taką manipulację, ale wiedząc o tej metodzie, mogłem się oprzeć. Na ulicy zatrzymała mnie miła dziewczyna i poprosiła o odpowiedź na kilka pytań:

1. Co myślisz o poezji?
2. Czy uważasz, że państwo wystarczająco wspiera młodych pisarzy?
3. Czy jesteś wystarczająco hojną osobą?
4. Kup książkę za 200 rubli, a cały dochód zostanie przeznaczony na rozwój klubu młodych i obiecujących.

Zobacz, jak wszystko jest zrobione jasno i pięknie. Łatwe pytania, na które można odpowiedzieć jednym słowem lub krótką frazą, są logicznie połączone i poprawnie wyrównane. Oczywiście odmówiłem kupienia książki, bo rozumiem, że to manipulacja i sposób na sprzedanie mi czegoś zupełnie niepotrzebnego. Ale wielu, odpowiadając, że są hojnymi ludźmi, nie może odmówić i nie kupić książki, której nie przeczytają.

Naucz się słuchać

Jeśli chcesz przekonać rozmówcę, musisz umieć nie tylko pięknie i wyraźnie mówić, ale także uważnie słuchać. Kiedy w rozmowie słyszysz myśl, z którą zasadniczo się nie zgadzasz, nie powinieneś od razu wyrażać swojej myśli. Spowoduje to mały konflikt, a wewnątrz rozjaśni się cząstka wątpliwości. Jeśli zdecydujesz się wyrazić swoją opinię, najpierw spróbuj wyrazić zgodę na część tego, co zostało powiedziane, a dopiero potem kontynuuj.

Powtórz za rozmówcą

Bardzo, bardzo subtelny i potężny sposób. Jest to dla mnie korzystne, a jego umiejętne wykorzystanie obiecuje powodzenie w jakichkolwiek negocjacjach. Jeśli Twoim celem jest zrozumienie, zaufanie i usposobienie rozmówcy, pokaż, że go rozumiesz, przeformułuj to, co zostało powiedziane, i zgódź się z głoszoną myślą.

Psychologowie nazywają tę metodę słuchaniem refleksyjnym. To dzięki niemu psycholog buduje z pacjentem pełną zaufania relację, łatwo dowiaduje się o jego problemach i lękach, może lepiej go zrozumieć i szybciej pomóc.
Dzięki tej technice możesz wpłynąć na każdego, ale pożądane jest, aby ta osoba była już dobra lub neutralna w stosunku do ciebie. Parafrazując i powtarzając jego myśl, dasz jasno do zrozumienia, że \u200b\u200buważnie słuchałeś i zapamiętałeś wszystko, o czym mówił rozmówca. Fajnie, kiedy jesteś tak traktowany, zaufanie natychmiast rośnie.

Ukłon

Jaki jest najprostszy ruch, aby wyjaśnić, że zgadzasz się z tym, co zostało powiedziane? Zgadza się, skinął głową. Słuchając osoby i od czasu do czasu kiwając głową, dajesz podświadomości rozmówcy pewien sygnał, który mówi, że zgadzasz się ze wszystkim, co zostało powiedziane, uważnie słuchaj i analizuj.

1. Zainteresuj się
Każdy szuka osobistych korzyści. Dlatego wyjaśniając swoje stanowisko, nie zapomnij powiedzieć słuchaczowi, jakie korzyści może w nim znaleźć dla siebie.

2. Znajdź kompromis
Człowieka nie można po prostu zombie. Jeśli chcesz na kogoś wpłynąć, musisz umieć negocjować i zawierać kompromisy.

3. Komunikuj się
Komunikacja jest głównym kluczem do wywierania wpływu. Im bardziej jesteś towarzyski, tym więcej ludzi poprze Twój punkt widzenia.

4. Bądź inspiracją
Aby przekonać innych do czegoś, sam musisz promieniować entuzjazmem.

5. Zahipnotyzuj
Zahipnotyzuj drugą osobę. Na pewno nie dosłownie. Zrób to ze swoim urokiem. Pamiętaj, że ludzie chętniej zgadzają się z tymi, których kochają i szanują.

6. Zapłać
Pieniądze to świetny czynnik motywujący, prawda? Jest to prawdopodobnie jeden z najłatwiejszych i najszybszych sposobów na uzyskanie tego, czego chcesz. Jedynym minusem jest to, że ta metoda może cię drogo kosztować.

7. Bądź konsekwentny
Jeśli twoja opinia zmienia się tak szybko, jak kierunek wiatru, prawdopodobnie nie będziesz w stanie nikogo do tego przekonać. Bądź wierny swojemu punktowi widzenia.

9. Słuchaj
Naucz się słuchać i słyszeć. To ważny element skutecznej komunikacji, który jest bardzo ważny w zdolności wpływania na innych.

10. Bądź pewny siebie
Jeśli czujesz się pewnie w sobie i swoich słowach, ludzie na pewno Cię wysłuchają. Jeśli chcesz przekonać kogoś do pójścia swoją drogą, najpierw sam uwierz, że to prawda.

11. Szanuj innych
Im bardziej szanujesz opinie innych, tym większe jest prawdopodobieństwo, że zostaniesz wysłuchany.

13. Bądź cierpliwy
Przekonanie innych o swoim punkcie widzenia może zająć dużo czasu, dlatego musisz być bardzo cierpliwy.

14. Przyznaj się do błędów.
Jeśli się mylisz, przyznaj się. Ludzie będą cię postrzegać jako osobę uczciwą i uczciwą.

15. Wiesz, czego chcesz.
Dlaczego musisz wpływać na inną osobę? Jaki jest Twój cel? Aby kogoś przekonać, sam musisz jasno zrozumieć, dlaczego tego potrzebujesz. W przeciwnym razie Twoja mowa będzie niewyraźna i zamazana.

16. Praktyka
Nie przegap okazji, aby zastosować w praktyce swoją technikę perswazji. Praktyka pomaga doskonalić każdą umiejętność.

17. Przeglądaj
Zbadaj fakty potwierdzające Twój punkt widzenia, jeśli chcesz przekazać go innym.

18. Bądź pozytywny
Bądź wesoły i daj innym nadzieję na najlepsze. Ludzie zawsze chętnie słuchają tych, którzy są pozytywni i optymistyczni.

20. Zapytaj
Czasami, aby skłonić kogoś do zrobienia czegoś dla Ciebie, wystarczy zapytać. Bądź uprzejmy, nie bądź leniwy, mówiąc „proszę” i „dziękuję”, a ludzie przyjdą cię poznać.

10 psychologicznych sztuczek na manipulowanie ludźmi

Są to sposoby, dzięki którym możesz zdobywać przyjaciół i wpływać na ludzi za pomocą psychologii, nie powodując przy tym złego samopoczucia.

Sztuczki psychologiczne

10. Zapytaj o usługę

Sztuczka: Poproś kogoś o przysługę (znany jako efekt Benjamina Franklina).

Legenda głosi, że Benjamin Franklin chciał kiedyś zdobyć przychylność mężczyzny, który go nie kochał. Poprosił mężczyznę o pożyczenie mu rzadkiej książki, a kiedy ją otrzymał, bardzo mu podziękował.

W rezultacie mężczyzna, który nawet nie chciał rozmawiać z Franklinem, zaprzyjaźnił się z nim. Jak mówi Franklin: „Ktoś, kto raz zrobił ci dobry uczynek, będzie bardziej skłonny zrobić dla ciebie coś dobrego niż ktoś, komu jesteś winien”.

Naukowcy postanowili przetestować tę teorię i ostatecznie odkryli, że osoby, które badacz poprosił o osobiste przysługi, znacznie bardziej wspierały specjalistę niż inne grupy ludzi.

Wpływ na ludzkie zachowanie

9. Tag powyżej

Sztuczka: zawsze proś o więcej, niż początkowo potrzebujesz, a następnie obniż poprzeczkę.

Technika ta jest czasami nazywana „podejściem od drzwi do twarzy”. Zwracasz się do osoby z naprawdę zbyt wysoką prośbą, której najprawdopodobniej odmówi.

Następnie wracasz z prośbą „poniżej rangi”, mianowicie, czego naprawdę potrzebujesz od tej osoby.

Ta sztuczka może ci się wydawać sprzeczna z intuicją, ale chodzi o to, że osoba poczuje się źle, gdy cię odrzucą. Wyjaśni sobie to jednak nieracjonalnością prośby.

Dlatego następnym razem, gdy zwrócisz się do niego z prawdziwą potrzebą, poczuje się zobowiązany do pomocy.

Naukowcy po wypróbowaniu tej zasady w praktyce doszli do wniosku, że faktycznie działa, ponieważ osoba, do której najpierw podchodzi się z bardzo „dużą” prośbą, a następnie wraca do niego i prosi o niewiele, czuje, że może ci pomóc. powinien.

Wpływ nazwiska na osobę

8. Podaj imiona

Sztuczka: w razie potrzeby użyj imienia i nazwiska lub tytułu osoby.

Podkreśla to imię osoby w jakimkolwiek języku jest dla niego najsłodszą kombinacją dźwięków. Carnegie mówi, że imię jest głównym składnikiem tożsamości człowieka, dlatego słysząc je ponownie otrzymujemy potwierdzenie jego znaczenia.

Dlatego bardziej pozytywnie odnosimy się do osoby, która potwierdza nasze znaczenie w świecie.

Jednak użycie pozycji lub innej formy adresu w mowie może mieć również potężny wpływ. Chodzi o to, że jeśli zachowujesz się jak określony typ osoby, stajesz się tą osobą. To trochę jak przepowiednia.

Aby użyć tej techniki do wpływania na innych ludzi, możesz podejść do nich w taki sposób, w jaki chcesz, aby byli. W rezultacie zaczną myśleć o sobie w ten sposób.

To bardzo proste, jeśli chcesz zbliżyć się do jakiejś osoby, częściej nazywaj ją „przyjacielem”, „towarzyszem”. Lub mówiąc o kimś, dla kogo chciałbyś pracować, możesz nazwać go „szefem”. Pamiętaj jednak, że czasami może to do Ciebie wrócić.

Wpływ słów na osobę

7. Pochlebiać

Przebiegłość: pochlebstwa mogą cię zaprowadzić tam, gdzie musisz.

Na pierwszy rzut oka może się to wydawać oczywiste, ale są pewne ważne zastrzeżenia. Na początek warto zauważyć, że jeśli pochlebstwa nie są szczere, prawdopodobnie przyniosą więcej szkody niż pożytku.

Jednak naukowcy, którzy badali pochlebstwa i reakcje ludzi na nie, ujawnili kilka bardzo ważnych rzeczy.

Mówiąc najprościej, ludzie zawsze starają się zachować równowagę poznawczą, próbując uporządkować swoje myśli i uczucia w podobny sposób.

Dlatego też, jeśli schlebiasz osobie, której poczucie własnej wartości jest wysokie szczere pochlebstwo, polubi cię bardziej, ponieważ pochlebstwo zbiegnie się z tym, co o sobie myśli.

Jeśli jednak schlebiasz komuś, kto cierpi z powodu poczucia własnej wartości, możliwe są negatywne konsekwencje. Jest prawdopodobne, że zacznie cię traktować gorzej, ponieważ nie krzyżuje się to z tym, jak siebie postrzega.

Oczywiście nie oznacza to, że należy upokorzyć osobę o niskim poczuciu własnej wartości.

Sposoby wpływania na ludzi

6. Odzwierciedlaj zachowania innych ludzi

Sztuczka: bądź lustrzanym odbiciem zachowania drugiej osoby.

Zachowanie lustrzane jest również znane jako mimikra i jest to coś, z czym pewne typy ludzi są nieodłącznie związane z ich natury.

Osoby z tą umiejętnością są nazywane kameleonami, ponieważ próbują wtopić się w otoczenie, kopiując zachowanie, maniery, a nawet mowę innych ludzi. Jednak ta umiejętność może być używana celowo i jest świetnym sposobem na polubienie.

Naukowcy zbadali mimikrę i to odkryli kopiowani bardzo wspierali osobę, która je kopiowała.

Eksperci doszli też do innego, ciekawszego wniosku. Okazało się, że osoby, które miały naśladowców, znacznie bardziej wspierały ludzi w ogóle, nawet tych, którzy nie brali udziału w badaniu.

Prawdopodobnie przyczyna tej reakcji jest następująca. Posiadanie kogoś, kto odzwierciedla Twoje zachowanie, potwierdza Twoją wartość. Ludzie czują się bardziej pewni siebie, dzięki czemu są szczęśliwsi i przyjaźnie nastawieni do innych ludzi.

Psychologia wpływu na ludzi

5. Skorzystaj ze zmęczenia

Sztuczka: Poproś o przysługę, gdy zobaczysz, że osoba jest zmęczona.

Kiedy ktoś się męczy, staje się bardziej otwarty na wszelkie informacje, czy to proste oświadczenie o czymś, czy prośbę. Powodem jest to, że kiedy człowiek się męczy, dzieje się to nie tylko na poziomie fizycznym, jego energia umysłowa jest również wyczerpana.

Kiedy zapytasz zmęczoną osobę, najprawdopodobniej nie otrzymasz od razu jednoznacznej odpowiedzi, ale usłyszysz: „Zrobię to jutro”, bo nie będzie chciał w tej chwili podejmować żadnych decyzji.

Najprawdopodobniej następnego dnia osoba faktycznie spełni Twoje żądanie, ponieważ na poziomie podświadomości większość ludzi stara się dotrzymać słowa, więc upewniamy się, że to, co mówimy, pasuje do tego, co robimy.

Psychologiczny wpływ na osobę

4. Zaoferuj to, czego dana osoba nie może odmówić

Sztuczka: rozpocznij rozmowę z czymś, czego druga osoba nie może odmówić, a osiągniesz to, czego potrzebujesz.

to tylna strona podejście bezpośrednie. Zamiast rozpoczynać rozmowę z prośbą, zaczynasz od czegoś małego. Gdy tylko ktoś zgodzi się trochę pomóc lub po prostu zgodzi się na coś, możesz użyć „ciężkiej artylerii”.

Eksperci przetestowali tę teorię w podejściach marketingowych. Zaczęli od poproszenia ludzi o okazanie wsparcia w ochronie lasów deszczowych i środowiska, co jest bardzo prostą prośbą.

Po uzyskaniu wsparcia naukowcy odkryli, że teraz znacznie łatwiej jest przekonać ludzi do zakupu produktów, które przyczyniają się do tego wsparcia. Jednak nie zaczynaj od jednej prośby i przejdź do następnej.

Psychologowie odkryli, że znacznie skuteczniejsze jest zrobienie przerwy 1-2 dni.

Techniki wywierania wpływu na ludzi

3. Zachowaj spokój

Przebiegłość: nie powinieneś poprawiać osoby, kiedy się myli.

W swojej słynnej książce Carnegie podkreślił również, że nie należy mówić ludziom, że się mylili. To z reguły do \u200b\u200bniczego nie prowadzi, a ty po prostu wypadasz z łaski tej osoby.

W rzeczywistości istnieje sposób na okazywanie niezgody, kontynuując uprzejmą rozmowę, nie mówiąc nikomu, że się myli, ale uderzając w ego rozmówcy do głębi.

Metoda została wynaleziona przez Raya Ransbergera i Marshalla Fritza. Pomysł jest dość prosty: zamiast się kłócić, posłuchaj, o czym dana osoba mówi, a następnie spróbuj zrozumieć, jak się czuje i dlaczego.

Następnie powinieneś wyjaśnić osobie punkty, którymi się z nią dzielisz, i wykorzystać to jako punkt wyjścia do wyjaśnienia swojej pozycji. To sprawi, że będzie bardziej cię wspierał i będzie bardziej prawdopodobne, że będzie słuchać tego, co mówisz, nie tracąc twarzy.

Wpływ ludzi na siebie

2. Powtórz słowa swojego rozmówcy

Sztuczka: sparafrazuj to, co mówi osoba, i powtórz to, co powiedział.

To jeden z najbardziej niesamowitych sposobów wpływania na innych ludzi. W ten sposób pokazujesz swojemu rozmówcy, że naprawdę go rozumiesz, łapiesz jego uczucia, a twoja empatia jest szczera.

Oznacza to, że parafrazując słowa swojego rozmówcy, bardzo łatwo osiągniesz jego lokalizację. Zjawisko to jest znane jako refleksyjne słuchanie.

Badania wykazały, że kiedy lekarze stosują tę technikę, ludzie bardziej się na nie otwierają, a ich „współpraca” jest bardziej owocna.

Jest łatwy w użyciu podczas rozmowy ze znajomymi. Jeśli posłuchasz tego, co mają do powiedzenia, a następnie przeformułujesz to, co mówią, tworząc pytanie potwierdzające, będą się z tobą czuć bardzo dobrze.

Będziesz miał silną przyjaźń, a oni będą bardziej aktywnie słuchać tego, co masz do powiedzenia, ponieważ pokazałeś, że ci na nich zależy.

Metody wpływania na ludzi

1. Kiwnij głową

Sztuczka: kiwaj trochę głową podczas rozmowy, zwłaszcza jeśli chcesz o coś zapytać swojego rozmówcę.

Naukowcy odkryli, że kiedy ktoś kiwa głową, słuchając kogoś, jest bardziej prawdopodobne, że zgodzi się z tym, co zostało powiedziane. Okazało się również, że jeśli osoba, z którą rozmawiasz, przytakuje, w większości przypadków również skiniesz głową.

Jest to całkiem zrozumiałe, ponieważ ludzie często nieświadomie naśladują zachowanie innej osoby, zwłaszcza ten, z którym współpraca przyniesie im korzyści. Jeśli więc chcesz dodać wagi do tego, co mówisz, podczas mówienia regularnie kiwaj głową.

Osobie, z którą rozmawiasz, trudno będzie nie kiwnąć głową i zacznie mieć pozytywne nastawienie do prezentowanych informacji, nawet o tym nie wiedząc.

„Tak po prostu” nic się nie dzieje - nie powstają emocje, nie rodzą się uczucia i współczucie. Stało się smutne lub radosne, lubiane lub nielubiane - wszystkie emocje przechodzą przez podświadomość. Niewiele zauważasz z tego, co się w nim odkłada, w wyniku czego myślisz, że wszystkie uczucia są „przypadkowe”.

Teraz wyobraź sobie, że wiesz, jak umieścić myśl lub uczucie w podświadomości innej osoby. Przed tobą - wielkie możliwości, wystarczy ćwiczyć.

Wbudowane polecenia - pułapki głosowe

Komunikat w tekście to część frazy, która jest podkreślona intonacją lub gestem. Osoba może nie zwracać na nią uwagi, ale już przedostała się do podświadomości i tam osiedliła.

Jak to działa: mówisz swojemu zdenerwowanemu przyjacielowi: „Miałem znajomego, który nawet podczas poszukiwań zachowywał się spokojny i pewny siebie”. Wymawiasz zapisaną kursywą część frazy z inną intonacją. Osoba, która Cię słucha, myśli o Twoim przyjacielu lub poszukiwaniu, aw tej chwili wbudowana komenda „spokojnie i pewnie” nakazuje mu takie zachowanie.

Inny przykład: musisz stworzyć w firmie przyjazną atmosferę, sprawić, by ludzie czuli się swobodnie i komfortowo. Zaczynasz opowiadać każdą historię, kładąc nacisk na słowa takie jak „przyjemny”, „zrelaksowany”, „szczęście” w intonacji. Historia może dotyczyć Twojego ulubionego kota, nowego filmu lub przygód z ostatniego weekendu. Ludzie łapią pozytywne słowa i automatycznie stosują je do siebie jako przykazanie, aby się zrelaksować i być szczęśliwym. W rezultacie atmosfera stanie się bardziej zabawna i zrelaksowana.

Ukryte zasady wpływu

Pamiętaj, że najważniejszą rzeczą dotyczącą ukrytych poleceń są dwa poziomy percepcji. Nie łącz ich znaczeń, w przeciwnym razie twój zespół wpłynie tylko na świadomość.

Fraza „Zrelaksujmy się i bawmy się teraz” nie będzie miała silnego efektu. Ludzie zrozumieją twoje wezwanie, nie przeniknie ono do ich podświadomości, a zobaczysz te same ponure twarze. A jeśli opowiesz jakąś historię z ukrytymi zespołami: „W zeszły piątek byliśmy wspaniali relaxisw barze na ulicy N i zabawa dopiero się zaczęło ”, nastroje w firmie będą się stopniowo poprawiać.

Wyraźna intonacja

Zmień intonację tylko na frazę, którą chcesz wyróżnić. Wszystkie inne słowa, które otaczają twoje ukryte polecenia, powinny brzmieć normalnie, w przeciwnym razie efekt się rozmyje. Możesz nawet użyć małych przerw przed i po ukrytym poleceniu.

Uwaga na słowa

Należy być niezwykle ostrożnym i ostrożnym z ukrytymi poleceniami. Uważaj na negatywne ukryte polecenia, mogą nie tylko tworzyć zły humor od osoby, ale także wzbudza w tobie antypatię z jego strony.

Ćwicz w środowisku - opowiedz kilka historii i zobacz, jak zmienia się nastrój przyjaciela lub współpracownika.

Po prostu nie oczekuj cudów - jeśli żona przyjaciela odeszła i zabrała połowę mebli, twoja historia z zespołem „relaksu i radości” raczej nie uszczęśliwi go szaleńczo.