Краще опис авто для продажу. Як скласти ефективне оголошення

4. Продаж перекупникам

5. Оголошення про продаж автомобіля: що і як писати?

5. Оголошення про продаж автомобіля: що і як писати?

Ви вирішили продавати автомобіль самостійно, без посередників, автосалонів і перекупників. Зрозуміло, що тепер треба розмістити оголошення про продаж в інтернеті, на автопортали. Заходьте і розміщуєте на avito.ru, drom.ru, am.ru, atotorg.info. Як скласти оголошення, яке приверне до Вас покупців? Пропозицій з продажу автомобілів дуже багато, покупець шукає і вибирає з цієї величезної кількості. Перш за все він бачить фото машини, модель звичайно, рік випуску і ціну. На перегляд він витрачає секунд 30. За цей час потрібно "зачепити", привернути його увагу, щоб він клацнув по Вашому оголошенню. Оголошення без фото люди швидше за все не заметят.Ітак, дуже важливо зробити гарне фото автомобіля.

Як зробити привабливе фото для оголошення?

Перед тим, як сфотографувати машину, вимийте її, почистіть салон, приберіть зайві речі. Автомобіль повинен зробити емоційне враження як новий (т. Е. Чистий без зайвих чужих речей).

Фоткать краще при вуличному денному освещеніі.Разрешеніе фотографій при зйомці виберіть високе, а при розміщенні зменшите до 1024х768. Так фото вийдуть качественние.На фото не повинно бути інших автомобілів і предметів, що відволікають увагу. Фон бажано вибрати приємний (набережна, красива будівля), або хоча б нейтральний (стоянка, двір) .Фотографіруйте з усіх боків: передню і задню частини, збоку, салон (передні і задні сидіння), панель пріборов.Чем більше фото, тим краще . Потім виберіть найбільш удачние.Еслі пропонуєте покупцеві додаткові опції, продемонструйте їх теж на фотках.Для розміщення виберіть чіткі, якісні фото, на яких Ваша машина найвигідніше і привабливо виглядає. Досить 6-8 штук, хоча на різних сайтах дозволено різну кількість фото в об'явленіі.Еслі у Вас вже є фото автомобіля, але на них видно, що сезон інший (зараз літо, а фоткали взимку або восени), що не викладайте їх. Це створює відчуття, що Ви продаєте свою машину вже довго і ніяк не можете продати - значить нікому не потрібно Ваш транспортний засіб. Це відлякає потенційних покупателей.Прі розміщенні оголошення виберіть найкращу фотографію як головну (її побачать першої). Самі розумієте, від цього залежить, чи буде покупець читати Ваше оголошення далі або нет.Чтоби виділити фото, можна подфотошопіть реальне зображення, зробити рамку, посилити кольору, але не переборщіте.Некоторие продавці дуже оригінально привертають увагу до свого авто.

Що писати в оголошенні?

Перш за все пишіть грамотно (помилки викликають недовіру) і реальною, щоб при огляді покупець не разочаровался.Прі описі робіть упор на гідності свого автомобіля, про них пишіть спочатку. Покупцеві потрібно допомогти зробити вибір на користь саме Вашої пропозиції, значить покажіть йому відразу переваги покупки Вашого авто. Поміркуйте, чому Ваш автомобіль краще за інших аналогічних, і напишіть про ето.Покупателі люблять "бонуси", наприклад, комплект гуми в подарунок, Дод.устаткування. Якщо Ви готові переоформити свою страховку на нового власника, або подарувати йому талон техогляду, зазначайте плюси. Це означає для покупця відсутність додаткових витрат, і схиляє його вибір в Вашу пользу.В той же час не перехвалити машину, якщо є реальні недоліки і покупець їх побачить при огляді. Про дефекти теж можна написати в позитивному ключі. Цим самим Ви уникнете витрати часу і образ покупців при зустрічі. Якщо покупець приїде дивитися Вашу машину з її недоліками, значить він зацікавлений в ней.В оголошенні не пишіть занадто багато інформації - люди не люблять коли все занадто, і не будуть витрачати багато часу на вивчення Вашої об'явленія.Советуем не писали весь текст оголошення великим шрифтом , це напружує читача псіхологіческі.Прімер привабливого тексту оголошення: "Авто в хорошому стані, ел. склопідйомники, комп'ютер, музика Pioneer, салон чистий, сам не курив, сигналізація з автозапуском Starline А91, хороший варіант для початківця водія, в загальному все, що потрібно для їзди за помірні кошти. Огляд. Я власник, чи не дилер і не перекупник. "Ще зверніть увагу на наступні моменти.Вместо року випуску (р.в.) можна вказати рік експлуатації (Г.Е.). Відповідно машина виглядає в очах покупця свіже. Таку хитрість використовують професійні автоділери.Фразу "Перекупникам прохання не турбувати" писати немає сенсу, т. К. Вони все одно Вам зателефонують і Ви навряд чи їх відрізните від простого покупця. І якщо вони візьмуть у Вас авто за нормальною ціною, чому б не продати їм? Деякі пишуть про достоїнства свого авто "Сів і поїхав", але ця фраза вже так набридла, що на неї не звертають вніманія.О торзі. Якщо не хочете торгуватися категорично, пишіть. Якщо торг можливий, оптимально написати "торг при огляді" .Якщо Ви вирішили, де будете показувати машину, вказуйте це місце. Покупцеві легше буде відразу соріентіроваться.Напішіте як Вас звати і як з Вами зв'язатися (краще кілька каналів зв'язку: телефон, пошта). Прочитавши оголошення людина повинна відразу отримати можливість зв'язатися з Вами, інакше він піде до іншого продавцу.Закончів опис, перегляньте і перечитайте своє оголошення, намагаючись бути об'єктивним. У Вас виникло бажання купити такий автомобіль?

У сучасному інформаційному світі найпростіший спосіб продати автомобіль - це розмістити оголошення про продаж в мережі Інтернет. Однак тут є свої підводні камені: деякі машини "відлітають як гарячі пиріжки", а інші "висять" місяцями. Звичайно, часто для цього бувають об'єктивні причини, але в багатьох випадках винні не стан автомобіля або завищена ціна, а погано складене оголошення про продаж. Хороошо складене оголошення про продаж автомобіля, наприклад, - одна із запорук успіху, в той час як погане оголошення серйозно звужує коло зацікавлених і відлякує потенційних покупців.

Про те як правильно написати оголошення про продаж автомобіля в мережі Інтернет, розповідає Сергій Баландюк, керівник напрямку AVITO Авто - одного з найбільших порталів автомобільних оголошень в Росії.

Приступаючи до розміщення оголошення про продаж автомобіля в мережі, важливо пам'ятати кілька основних моментів:

1. Висока швидкість продажів в Інтернеті. У вас є не більше 30 секунд щоб «зачепити» відвідувача, сформувати у нього бажання більш детально познайомитися з вашим оголошенням, прочитати його повністю і зателефонувати вам.
2. Вибір очима. Відвідувач вибирає очима - він може тільки візуально оцінити властивості товару, тому найважливіше - візуалізувати інформацію про автомобіль, зробити подачу найбільш ємною, повної і наочної.
3. Подразнюючі чинники. Інформація, яка не належить до продукту, помилки, як елементарні орфографічні, так і фактологічні, - все це призводить до того, що потенційний покупець недочітивает оголошення, відмовляється його розглядати і повертається назад до пошуку.
4. Продавець. Ім'я та телефон - це необхідний мінімум інформації, але чим більше каналів комунікації буде вказано, тим більше можливості у відвідувача з вами зв'язатися.

Оголошення в Інтернеті, зокрема на AVITO.ru, можна порівняти з розміщенням товару на полиці в супермаркеті. Дбайливий і успішний продавець або мерчендайзер завжди перевірить, як лежить його товар, що не зім'ята чи упаковка, чи правильною стороною він покладений, чи достатньо його на прилавку, як реагує покупець. Ті ж правила працюють і в мережі. Недбало представлений і сяк-так описаний автомобіль, залишений без уваги продавця, незважаючи на його потенційну ліквідність, не має шансів на продаж.

В першу чергу визначитеся з ціною, адже ціна - критерій №1 при виборі уживаного автомобіля.

В першу чергу оцініть пропозицію. Зробіть короткий маркетингове дослідження. Подивіться на аналогічні оголошення про продаж автомобілів. Визначтеся з ціноутворенням, адже ціна - критерій №1 при виборі уживаного авто. Для цього оцініть конкурентні переваги вашої пропозиції по відношенню до інших схожих. Ними можуть виявитися оригінальний колір, стан, допоборудование, унікальна комплектація і, як не дивно, прозора історія. Але не переоцінюйте їх. Додаткове обладнання, зокрема електроніка, сильно знецінюється з віком.

Компонування оголошення почніть з фото. Рішення про покупку конкретного автомобіля формується на дві третини з фотографій. Приділіть цьому якомога більше уваги.

Компонування оголошення почніть з фото. Рішення про покупку конкретного автомобіля формується на дві третини з фотографій. Приділіть цьому якомога більше уваги. Помийте машину і салон, приберіть з нього особисті речі, знайдіть чисту нейтральний майданчик - вона не повинна відволікати увагу (стоянка перед супермаркетом цілком підійде). Фотографуйте машину тільки вдень, бажано в хмарний, але не похмурий день - така освітленість не зажадає додаткової підсвічування. Зробіть кілька знімків, покажіть авто з усіх боків: фронтальна і задня частини крупно, види з обох боків, передні місця і панель приладів, салон - задні місця, прилади з пробігом, додаткові елементи, які ви вважаєте за необхідне виділити - зимова гума, вбудована навігація , сабвуфер і т.п. Чим більше знімків вийде, тим краще - потім, переглядаючи кадри на екрані комп'ютера, ви зможете вибрати найбільш вдалі. Проведіть відбраковування - нечіткі фотографії краще відразу відкинути і, якщо необхідно, перезняти. Недбалість в Фоторяд створить негативне уявлення про продавця. AVITO надає можливість розмістити до десяти фотографій - скористайтеся цим в повній мірі. Багато знімків не буває - зацікавлений відвідувач подивиться всі фотографії і тільки після цього перейде до опису.

Якщо відвідувач перейшов до читання, значить, фото зробили свою справу, і ви не дарма постаралися. Він жадає подробиць, і тут важливо його не розчарувати і дати якомога більше суттєвої інформації. Принцип: головне - вперед. AVITO дає можливість компонувати інформацію на свій розсуд. Скористайтеся цим і помістіть конкурентні переваги вашого авто в самий початок. Для їх визначення задайте питання, чому відвідувач повинен купити саме ваш автомобіль. Постарайтеся проявити об'єктивність в цьому питанні. Абсурдна мотивація далеко не завжди приваблива. Помістіть ці дані на початку оголошення. Це може бути найскромніший пробіг або той факт, що автомобіль випущений в самому кінці року - обов'язково повідомте про це. Пам'ятайте, що відвідувач вибирає очима, тому дайте йому якомога більше інформації. Правильно розставте дані по пріоритетам, визначте, що в першу чергу збільшить довіру до вашої пропозиції: опублікуйте найважливіші моменти юридичної та сервісної історії автомобіля, якщо ви вели облік звернень в сервіс, в тому числі кузовний, вкажіть це. Далі - комплектація. Детально, але без абсурдних деталей. Пам'ятайте, що надлишкова інформація дратує набагато більше, ніж її повна відсутність. В кінці опишіть додаткове обладнання та опції. Буде набагато краще, якщо ви зможете дати точне найменування зимової гуми, термін її експлуатації, стан. Не забувайте, що найважливіше для покупця - це моменти, пов'язані з відсутністю додаткових витрат. Якщо ви готові переоформити КАСКО на нового власника або придбали додаткову гарантію - вкажіть це. На AVITO текст опису може займати до 1000 знаків - це більш ніж достатньо для того, щоб не упустити нічого важливого.

Не робіть граматичних помилок.

Не робіть помилок. Якщо ви не впевнені у своїй грамотності - спочатку пишіть в текстовому редакторі, він виправить орфографію, і тільки потім перекопіруйте в оголошення. Якщо ви не впевнені в інформації, яку даєте, перевірте її на довідкових ресурсах, сайті виробника. Пам'ятайте, що ви самі виступаєте експертом по своїй пропозиції - саме такий образ несе для відвідувача найбільшу довіру, який хоче мати справу з підкованим власником.

Отже, користувач переглянув опис автомобіля, задовольнився ім. Тепер дуже важливо плавно перевести його від стадії споглядання і сприйняття до стадії дій. Не соромтеся вказати якомога більше каналів, за якими потенційний покупець зміг би з вами зв'язатися. Заздалегідь продумайте місця, де ви б могли безпечно і комфортно для себе показати автомобіль. Якщо є постійні точки або ви готові піти назустріч і підвести автомобіль - пропишіть це в оголошенні. У відвідувача повинен дозріти конкретний план дій після знайомства з цією інформацією - зателефонувати, домовитися, під'їхати.

Оголошення - ключова складова продажу.

Оголошення - ключова складова продажу. Класична тактика минулого - заманити і впарити - вже не працює. Вибір на ринку настільки великий (тільки Renault Logan на AVITO понад чотири тисячі), що в разі виникнення будь-яких сумнівів користувач, не роздумуючи, віддасть перевагу звернутися до інших пропозицій.

Премудростями написання інтернет-оголошень про продаж автомобіля ділився Сергій Баландюк, керівник напрямку AVITO Авто, спеціально для читачів порталу Автосправи.

Для тих ко не знає, як скласти оголошення про продаж автомобіля пропонуємо нескладні рекомендації, які допоможуть звернути увагу потенційних покупців на ваш товар. Продаж - взаємовигідна угода, в якій беруть участь дві сторони. Продавець хоче переконати покупця в тому, що його товар найкращий. Друга сторона, в свою чергу - придбати цей самий кращий товар, але за мінімальною вартістю.

Як грамотно скласти оголошення що зацікавити покупця

Як правильно скласти оголошення про продаж автомобіля? В першу чергу необхідно переконати потенційного покупця в вагомих переваги вашого автомобіля. Це повинно бути стислий виклад технічних характеристик товару. Як правило всі оголошення складені, ніби, за одним шаблоном, тому необхідно продумати текст таким чином, щоб він «чіпляв», чимось цікавив читача.

Найбільш «успішними» є ті оголошення, які надають вичерпну інформацію, але в лаконічній формі. вкажіть такі технічні характеристики як:

Марка та рік випуску;
Комплектацію та додаткові оновлення;
Реальний пробіг і об'єм двигуна;
Яка коробка передач;
Додаткові пристосування (кондиціонер, гідропідсилювача керма і т.д.).

Не варто писати твір на лист про те, який автомобіль хороший і як важко з ним розлучатися. Щоб простіше зрозуміти, як правильно написати оголошення про продаж машини, необхідно поставити себе на місце покупця. Вас напевно цікавили якісь моменти, коли ви заплатили за свій автомобіль.
Фахівці компанії 2014 року - www.2014ugra.ru стверджують, що не варто тиснути на покупця і наполягати на тому, що крім вашого автомобіля більше немає інших варіантів. Краще випишіть на аркуш питання, які можуть зацікавити потенційного покупця і дайте відповідь на них в своєму оголошенні. Таким чином ви зможете скласти ідеальні приклади оголошень про машину.
Важливим є наявність фотографії. Вже доведено, що люди «купують очима». Картинка вашої машини наочно продемонструє всі переваги і недоліки, а також дозволить уникнути зайвих питань при особистій зустрічі. Фото краще робити в сонячний яскравий день, після того, як машина помита. Не забудьте зафіксувати салон. Водієві важливий не тільки зовнішній вигляд, але і внутрішній дизайн і комфорт автомобіля. Деякі для досягнення більшого ефекту використовують мальовничі пейзажі або садять красиву дівчину за кермо автомобіля. Варіантом дуже багато і все залежить від вашої уяви.
Заключним важливим моментом є ціна. Продумайте відразу, чи готові ви поступитися або вказуєте остаточну цифру. Найчастіше пишуть «торг доречний» і цим привертають увагу потенційних покупців, особливо тих, хто любить поторгуватися.

Не завадить похвалити себе. Можна в двох словах розповісти, що ви дбайливо ставилися до залізного коня, не використали холодний запуск, щорічно проводили антикорозійну обробку днища. Такі подробиці підкреслять відмінний стан машини, і те, що автовласник піклувався про неї. Приємним доповненням може стати набір змінної гуми, яку покупець отримає разом з авто.

Де можна розмістити оголошення для швидкого продажу

Оголошення складено, тепер потрібно його розмістити таким чином, щоб його побачило велику кількість потенційних клієнтів. Є кілька частих варіантів:

Розмістити оголошення а газеті;
Продати свою машину в салон, який приймає старі автомобілі;
Скористатися можливостями інтернету і послугами компанії 2014 на 2014ugra.ru.

Останній варіант найпопулярніший і ефективний. Ну а, куди можна подати оголошення про продаж машини, вирішувати вам. Найчастіше продавці старих автомобілів користуються розкрученими безкоштовними дошками оголошень. Зазвичай вони знаходяться в ТОПі пошукових систем на першій сторінці.

Можна розміщувати своє оголошення на кожному сайті або ж вибрати п'ять найпопулярніших. Підбираючи інтернет ресурс необхідно орієнтуватися на зручність інтерфейсу і рівень активності користувачів. Оголошення, розміщене на «живому», просунутому сайті (перші позиції пошуку), принесе швидкий результат.

Про автора: Андрій Страшко

Інші новини

Два різних оголошення про двох однакових автомобілях можуть викликати діаметрально протилежну думку про предмет купівлі-продажу. Буває, що машина з «ніяким» фото і «ніяким» описом виявляється в рази краще свого правильно сфотографованого, відмитого до блиску сладкоопісанного конкурента. Але куплять, в результаті, як раз другий. Як же сфабрикувати оголошення, щоб від бажаючих придбати ваш автомобіль не було відбою?

Оголошення про продаж авто - це перше враження потенційного покупця про вашому автомобілі і про вас як про його господаря. Саме це перше враження може бути вирішальним і неймовірним. Головне - не втратити унікальну можливість вразити майбутнього покупця з першого погляду!

Етап перший, «привертає»

Зустрічають, як то кажуть, по одежинці. Одягом, в даному випадку, буде фото вашого авто. Красиві, яскраві, якісні фотографії наведеної в божеський вид машини (бажано ще й з «вигідного» ракурсу на гідному тлі) діють на тих, хто шукає автомобіль, як валеріана на котів. Вони знову і знову будуть «тертися» про ваші фотографії, все більше переймаючись ще навіть не пізнанням «вживу» автомобілем.

Отже: автомобіль повинен бути чистим і сухим. Знімати машину тільки що з мийки з розлученнями стікають потоків води - погана ідея.

1 / 3

2 / 3

3 / 3

У салоні - ніяких реєстраторів-навігаторів-іконок-сигарет-колін фотографа в кадрі і так далі. Килимки - також чисті! Якщо вони старі і не підходять до автомобіля (універсальні) - приберіть їх зовсім. Залиште просто оббивку - на фото майже не відрізняється. Теоретично «в плюс» працює дитяче крісло - його можна залишити, так як воно вигідно доповнює ваш образ акуратного водія.

Фон впливає в меншій мірі, але бажано не знімати на якомусь пустирі біля кладовища - краще стоянка або заправка. Головне - щоб автомобіль можна було обійти з усіх боків і повністю помістити в кадр. Сміття у вигляді пляшок і бичків в кадрі не вітається. Якщо пощастило з погодою і присутній блакитне небо і природа - це зіграє лише в плюс.

Для гідної фотосесії зовсім не потрібно залучати професійного фотографа з валізою різних об'єктивів і годинами чаклувати в фотошопі. Досить просто протерти чимось чистим камеру вашого телефону (благо тепер майже у всіх телефонах цілком собі непогані камери) і, обійшовши машину з усіх боків, знайти найбільш вдалі варіанти, щоб показати товар лицем. Робити це потрібно днем \u200b\u200b(не знімайте проти сонця!) Або при хорошому штучному освітленні.

Якщо сонце світить не на машину, а вам в об'єктив, фото хорошим не вийде. Світило має бути у фотографа за спиною. Не лінуйтеся переставити машину іншим боком до сонця. Фото, зроблені безлунной вночі за гаражами при світлі ліхтарів, що знаходяться в найближчому населеному пункті, як правило, довше трьох секунд не розглядаються, а саме оголошення закривається зі словами «це взагалі щось незрозуміле, подивимося, що є ще».

Етап другий, текст

Менеджери з продажу автомобілів з пробігом зазвичай обмежуються перерахуванням опцій і пропозицією кредитів. Цей спосіб має право на існування, але не чіпляє. Набагато приємніше, коли продавець з легким гумором описує свою життєву ситуацію і вказує вимушену причину продажу (весілля, борги, прав позбувся). До такого починаєш відчувати симпатію вже заочно.

1 / 2

2 / 2

Не варто в оголошенні перераховувати, як багато ви поміняли в автомобілі, що 3000 км назад зробили капіталку двигуна і поставили нову АКПП. Це відразу викликає питання про загальної втоми автомобіля і якості проведеного ремонту. Якщо це цікаво клієнту - скажете при зустрічі. А краще під час дзвінка продавати не сам автомобіль, а саме особисту зустріч. Якщо людина приїхала - він уже наполовину купив. І дуже часто ті косяки, про які знаєте ви, покупець не бачить в упор, зате знаходить нові! Так що можна закінчувати розмову словами: «Приїжджайте, дивіться, автомобіль коштує своїх грошей».

В описі можете вказати марку моторного масла, яке використовували, назва станції, де обслуговувалися, і стан машини на ваш погляд. Слово «відмінне» краще не вживати. Якщо, звичайно, пробіг машини не 1000 км ... В оголошенні вкажіть власника-дівчину і її ж номер телефону, якщо можливо. Підсвідомо від продавця жіночої статі ми чекаємо менше каверз.

Етап третій, оцінка

При призначенні ціни майте на увазі, що занадто низька і дуже висока відлякують однаково. Ті ціни, які багато продавців вказують в оголошеннях, не мають нічого спільного з реальним становищем на ринку, а, скоріше, відображають жадібність і надію. А далі все наростає як снігова куля. Ви, продаючи свою машину, дивіться, скільки за аналогічну хочуть інші, ставите ціну на рівні і дивуєтеся, чому ніхто не дзвонить.

При перегляді оголошень про продаж автомобілів з пробігом ми часто стикаємося з такими оголошеннями, які прямо кричать, що господареві автомобіля, що продається взагалі все одно, куплять його чи ні. Таке відчуття, ніби його змусили продавати автомобіль. Значить, проста на перший погляд завдання насправді таїть в собі масу тонкощів.

Оголошення про продаж авто - це перше враження потенційного покупця про вашому автомобілі і про вас як про його господаря. Саме це перше враження може бути вирішальним і неймовірним. Головне - не втратити унікальну можливість вразити майбутнього покупця з першого погляду!

Етап перший, «привертає»

Етап другий, текст

А краще під час дзвінка продавати не сам автомобіль, а саме особисту зустріч. Якщо людина приїхала - він уже наполовину купив. І дуже часто ті косяки, про які знаєте ви, покупець не бачить в упор, зате знаходить нові! Так що можна закінчувати розмову словами: «Приїжджайте, дивіться, автомобіль коштує своїх грошей».

Етап третій, оцінка

А все тому, що відштовхуватися треба не від апетитів ваших колег-автолюбителів, а від реальної вартості вашого авто в відношенні такого ж нового. Або його пробігу і віку. Орієнтовна схема втрат виглядає так: новий автомобіль, виїжджаючи з салону, тут же втрачає 15-20% від своєї ціни, при тому що він ще новий.